Độc giả của Ph Focuswire không cần phải nói rằng ngành công nghệ du lịch đang tăng tốc và cuối cùng áp dụng các mô hình đổi mới mới hoặc chúng tôi hiện đang thấy sự gián đoạn và trật khớp ở quy mô chưa từng có. Đây là những nguyên liệu thô khiến chúng tôi dậy vào buổi sáng!
Nhưng điều đáng chỉ ra là cộng đồng đầu tư, đầu tư mạo hiểm (VC) nói riêng, cũng đang phải đối mặt với một kỷ nguyên gián đoạn và trật khớp, điều này đang cần phải hiệu chỉnh lại và tìm cách đổi mới, ưu tiên và đáp ứng với các động lực du lịch và khách sạn. Điều này có nghĩa là tạo ra những cách suy nghĩ mới để tìm các trường hợp sử dụng và hiệp lực cho các tiến bộ công nghệ ngang như thanh toán và nhận dạng kỹ thuật số trong khi quản lý bất kỳ cú sốc kinh tế vĩ mô nào đã được thực hiện qua đêm.
Trong khi đó, các nhà cung cấp du lịch và người chơi di sản đang thay đổi cách họ tích hợp vào câu chuyện khởi nghiệp. Có lẽ luôn luôn theo cách này, nhưng theo quan điểm của tôi, nhận thức sau khi vận chuyển của C-Suite rằng công nghệ đòi hỏi phải đầu tư, cùng với tác động liên tục của Trí tuệ nhân tạo tổng quát (AI), dẫn đến một hình thức thông minh công nghiệp mới, hợp tác. Sự thay đổi mô hình nổi lên từ các điều kiện thị trường thay đổi này là vô cùng thú vị.
Một cấu trúc tập trung vào hệ sinh thái, hệ sinh thái là một xu hướng mới nổi đã phát triển mạnh trong công nghệ du lịch. Cấu trúc mới này định vị VC là chất xúc tác độc lập hoàn toàn nhưng được kết nối với một mô hình thương mại rõ ràng. Mẫu này có lợi cho tất cả mọi người trong chuỗi giá trị: Các công ty khởi nghiệp và doanh nhân, các công ty VC hỗ trợ họ, người chơi doanh nghiệp tham gia vào EDITY và các nhà đầu tư chiến lược và các đối tác hạn chế đóng góp cho quỹ của VCS. Giá trị được tạo ra là một đầu ra hợp tác nâng cao tất cả những người tham gia và giúp giảm thiểu động lực trò chơi tổng bằng không có bóng trong lịch sử VC truyền thống.
Không gian liền kề
Mô hình tình báo công nghiệp công nghệ du lịch của Thayer đã phát triển kể từ khi chúng tôi ra mắt vào năm 2009. Là một người sáng lập nối tiếp, tôi luôn đặt doanh nhân vào trung tâm của câu chuyện và tìm cách đặt gỗ thực sự đằng sau khái niệm của một nhà đầu tư giá trị gia tăng. Tôi nhận ra sớm rằng hoàn thành nhiệm vụ đó cần nhiều hơn các liên hệ; Nó cần phải tạo ra một quan hệ đối tác hợp tác thực sự, với cả hai mặt của giao dịch: doanh nhân và người dùng. Cuối cùng, chúng tôi nuôi dưỡng mối quan hệ kinh tế trực tiếp với các công ty du lịch lớn nhất thế giới, nhiều trong số đó là các nhà đầu tư chiến lược trong các quỹ của chúng tôi. Tuy nhiên, việc duy trì sức mạnh của những quan hệ đối tác đó đòi hỏi một cách tiếp cận dòng hai phần dưới. Trả lại là không đủ; Chúng ta phải mang nhiều hơn cho bàn.
Một trong những cách chúng tôi tạo ra giá trị là mở rộng phạm vi tiếp cận của chúng tôi ngoài các công ty khởi nghiệp du lịch thuần túy và cam kết đáng kể để theo dõi các xu hướng công nghệ ngang, cả doanh nghiệp và người tiêu dùng đối mặt với FinTech, AI phát triển và sự gia tăng của thương mại xã hội. Mặc dù không được phân loại là công nghệ du lịch trên mạng, nhưng những xu hướng này đan xen sâu sắc với sự đổi mới trong lĩnh vực của chúng tôi.
Cách tiếp cận chức năng chéo này đã làm sắc nét khả năng của chúng tôi để xem cách phát triển trong không gian liền kề có thể được liên kết với những gì cần thiết trong du lịch. Nhận thức được sự tồn tại của các vòng tròn chồng chéo của công nghệ du lịch và công nghệ nói chung trở thành một điểm khác biệt thực sự khi giá trị của hiệu ứng mạng này được nhúng vào cách các nhà đầu tư và doanh nhân hợp tác. Nó liên quan đến một sự hiểu biết sâu sắc về cách đưa những ý tưởng tốt nhất từ nơi khác và áp dụng chúng vào du lịch.
Ví dụ, NLXmột công ty danh mục đầu tư của Thayer, là một nền tảng AI không có mã bất khả tri mà Cara Whitehill từ nhóm Thayer được xác định là thú vị và phù hợp với các công ty du lịch. Cô ấy hiểu điều gì làm cho NLX khác biệt với các nền tảng AI trò chuyện khác mà chúng tôi đã xem xét, và chúng tôi đã xem xét rất nhiều điều tôi có nghĩa là rất nhiều công ty trong du lịch và công nghệ nói chung. Nền tảng hoạt động và hợp tác của CARA với các nhà đầu tư chiến lược quan trọng của chúng tôi cho phép chúng tôi hành động nhanh chóng về tài chính cạnh tranh, đóng thỏa thuận và bắt đầu cung cấp giá trị cho các đối tác của chúng tôi bằng cách kết nối các dấu chấm.
Điều quan trọng cần lưu ý là mô hình này không phải là một sự thay thế cho Vốn đầu tư mạo hiểm của công ty (CVC) mà là một thành phần tích hợp của câu chuyện. Đối với một số quỹ liên doanh của công ty, một cách tiếp cận toàn diện đối với các xung đột không gian liền kề với các yêu cầu của tình mẹ của họ; Các CVC của hãng hàng không/khách sạn được khuyến khích tập trung vào công nghệ hàng không/khách sạn cụ thể và thường không có bộ kỹ năng hoặc bắt buộc phải nhìn xa hơn lĩnh vực của họ, gây khó khăn cho việc kết nối với các cơ hội liền kề này một cách có ý nghĩa.
Xác định người chiến thắng
Mặc dù những hiểu biết này có giá trị đối với các nhà đầu tư chiến lược, lợi nhuận cho tất cả các đối tác hạn chế là nền tảng của thành công cho bất kỳ quỹ nào. Tôi gọi VC chiến lược là có một mô hình thương mại rõ ràng, và sự thật là, nó đơn giản. Nếu chúng tôi không phân phối một bội số hợp lý của những gì chúng tôi đang tham gia, chúng tôi sẽ không gây quỹ tiếp theo. Do đó, VC điều hành quỹ cần phải cam kết hoàn toàn để đảm bảo rằng các khoản đầu tư mang lại lợi nhuận đó, điều này chỉ có thể xảy ra nếu VC dành riêng để giúp các doanh nhân xây dựng các công ty tuyệt vời bằng cách cho phép các công ty khởi nghiệp truy cập vào mạng của họ.
Sự tinh khiết của mục đích thêm một mức độ toàn vẹn cho câu chuyện lớn hơn. Các nhà đầu tư tìm kiếm lợi nhuận, các doanh nhân mong muốn vốn, kết nối và một cú sút vào mục tiêu, trong khi các đối tác giới hạn chiến lược (LPS) tìm kiếm những hiểu biết độc đáo không thể mua được từ một nhà tư vấn. Không có cách nào tốt hơn để thực hiện lời hứa đó hơn là nhấn mạnh chất lượng danh mục đầu tư.
Kết nối sâu hơn
Các VC chiến lược nằm ở giao điểm của một hệ sinh thái công nghiệp và đầu tư cũng cung cấp quyền truy cập CVCs cho các công ty mà họ có thể đấu tranh để kết nối trực tiếp.
Vì vậy, nếu tôi là một người khởi nghiệp tự tin vào ứng dụng giết người của mình để các khách sạn cá nhân hóa hình ảnh ở các giai đoạn khác nhau trong giai đoạn ý định/khám phá, tôi có thể lo ngại về việc nhận đầu tư trực tiếp từ một thương hiệu vì nó có thể cản trở khả năng đàm phán của tôi với các thương hiệu cạnh tranh khác trong tương lai. Cần phải có một lớp giữa hai sở thích, và đó chính xác là những gì VC chiến lược đang ở đó.
Mua mang về
Kết quả ròng là một vở kịch thông minh công nghiệp mới đang nổi lên, tập trung vào tầm quan trọng của các mạng cho các nhà đầu tư để xác định, vận hành và quy mô các công ty thực sự tuyệt vời trong công nghệ du lịch và khách sạn. Với sự gián đoạn và trật khớp xác định cảnh quan hiện tại, các doanh nhân và nhà đầu tư là chiến lược và công ty VC có nhu cầu tận dụng thế mạnh của họ và tạo ra một nhóm mạnh hơn tổng số các bộ phận của nó.
Động lực chính cho các nhà đầu tư và LPS trong bất kỳ quỹ nào là đạt được lợi nhuận tài chính, điều này vẫn không đổi giữa sự thay đổi. Vốn mạo hiểm đòi hỏi phải đánh giá lại, và có một điểm ngọt ngào ở giao điểm của chuyên môn miền, kiến thức kỹ thuật sâu sắc, cam kết hỗ trợ các công ty khởi nghiệp và niềm tin vào sức mạnh của hệ sinh thái. Đây là vương quốc nơi VCS chiến lược hoạt động.
Source: https://www.phocuswire.com/thayer-new-industrial-intelligence-playbook-investors.
