Tươi từ một lối ra thành công trong đó anh ấy thiết kế Việc bán nhóm MG của Indonesia ĐẾN Creador, Một công ty cổ phần tư nhân Đông Nam Á hồi đầu tháng này, Brett Henry, Chủ tịch, Giám đốc và Giám đốc điều hành, là một người đàn ông có nhiệm vụ đơn lẻ – để xây dựng thị trường khách sạn toàn cầu B2B tốt nhất.
Điều này là tương phản rõ rệt từ sáu năm trước khi anh ta nắm quyền cai trị của công ty mà anh ta nói là trên con đường tự hủy hoại bản thân. “
Nhưng chúng ta sẽ nhận được điều đó sau.
Hiện tại, Henry đều được đề xuất về tương lai của việc xây dựng doanh nghiệp B2B Bedbank tốt nhất trong một khu vực đang bùng nổ và cưỡi sóng của thế kỷ châu Á.
Khi tôi đến Singapore vào đầu những năm 2000, nhiều người bạn của tôi cũng chuyển từ California, theo đuổi thế kỷ châu Á, ông nói. Tôi có suy nghĩ đơn giản này – vào năm 1819, bạn phải ở London, vào năm 1919, New York và vào năm 2025, bạn phải ở đâu đó ở châu Á.
Có một mối tương quan thẳng thắn giữa sự tăng trưởng của tầng lớp trung lưu và du lịch và Đông Nam Á có điều đó, ông Henry Henry nói. Đây sẽ không xảy ra ở châu Âu và Hoa Kỳ – nếu bạn đang phát triển ở đó, điều đó có nghĩa là bạn đang giành được cổ phần. Ở Đông Nam Á, bạn đang phát triển từ nhu cầu mới.
Tham vọng tăng trưởng
Nhưng anh ấy có nghĩa là gì tốt nhất? Lớn nhất là khách quan, tốt nhất là chủ quan, tôi nói.
Tôi không chắc nó chủ quan như thế nào, anh ấy nói. Nếu bạn hỏi mọi người, ai là công ty xe hơi sáng tạo nhất thế giới, thì đó là Tesla hoặc BYD. Chúng tôi muốn trở thành BYD của ngành công nghiệp, được công nhận là tốt hơn so với các đối thủ của chúng tôi về chất lượng dữ liệu, độ chính xác, tốc độ và quyền truy cập vào nội dung.
Tham vọng của chúng tôi là phát triển kinh doanh năm lần trong bốn năm.
Henry tự tin đến nỗi thay vì bán cổ phiếu của mình trong giao dịch Creador, anh giữ cho họ. Tôi là tất cả, tôi là một tín đồ, anh ấy nói. Đây là một cơ hội một lần trong đời.
Một con đường rõ ràng
Creador không phải là người cầu hôn duy nhất cho nhóm MG. Mọi người đều quan tâm đến Đông Nam Á, có lợi nhuận và ngày càng tăng và mọi người là bất cứ ai đang trong quá trình này. Nhưng bội số là quá cao cho các nhà đầu tư chiến lược. Creador là người tin tưởng lớn nhất vào tiềm năng của chúng tôi và họ rất giỏi trong việc xây dựng các doanh nghiệp Đông Nam Á mạnh mẽ.
Được thành lập vào năm 2011, Creador có 3 tỷ đô la tài sản được quản lý, có các khoản đầu tư vào 54 công ty và năm văn phòng ở Nam và Đông Nam Á.
Việc mua lại đặt nhóm MG trong tay tài chính mạnh mẽ để tăng trưởng, ông nói. Bây giờ chúng tôi có một chủ sở hữu số ít, một trọng tâm đơn lẻ để xây dựng trong trò chơi khách sạn B2B và công nghệ số ít được xây dựng để có ý định mở rộng quy mô với chi phí siêu thấp. Kiến trúc của chúng tôi được xây dựng cho các dịch vụ vi mô và chúng tôi có thể trên các tài sản trên máy bay trong vài giờ hoặc ngày, Henry Henry nói.
MG Group tuyên bố một mạng lưới gồm 350.000 nhà cung cấp chỗ ở và 8.000 người mua và cung cấp kết nối chi phí thấp thông qua công nghệ phân phối khách sạn B2B, MG Jarvis. Nó đã đạt được tốc độ tăng trưởng 50% so với năm trước năm 2024.
Chúng tôi đã thực hiện chín tỷ giao dịch mua sắm vào tháng 12 và một nửa doanh nghiệp của chúng tôi hiện đến từ bên ngoài Indonesia, ông Henry Henry nói. Các thị trường nhu cầu lớn nhất của chúng tôi là Trung Quốc, Thái Lan và Nga, và nguồn cung của chúng tôi bao gồm tất cả các thị trường Đông Nam Á. Mọi người đang gửi khách du lịch đến Đông Nam Á đều mua từ tôi.
Năm nay, nó sẽ mở rộng và tuyển dụng các đội ở Nhật Bản, Hàn Quốc, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất và hai thành phố châu Âu.
Quay vòng lớn
Tập đoàn MG được bắt đầu bởi ba trong số các công ty du lịch truyền thống của Indonesia, Panorama, Dwidaya và Smailing và Northstar Group đã đầu tư vào năm 2016. Henry đã được tuyển dụng vào năm 2019 để xoay chuyển doanh nghiệp.
Tôi nhớ mình đã thảo luận về lời mời làm việc với Tim Hughes (Agoda) và anh ấy nói với tôi rằng hãy đi cho nó, đó sẽ là trò chơi thay đổi cho cuộc sống của bạn. '
Nó chắc chắn đã được, chuyển từ một công ty đa quốc gia như Saber sang điều hành một doanh nghiệp thuộc sở hữu của Indonesia và chuyển từ Singapore sang Jakarta.
Tôi luôn muốn trở thành một doanh nhân, một nhà lãnh đạo của doanh nghiệp của riêng tôi. Trong một MNC [multinational corporation]Tôi chưa bao giờ có vai trò đó, Henry Henry nói. Điều này đã cho tôi cơ hội. Tôi đến để lãnh đạo doanh nghiệp, và tôi rất được khuyến khích về vốn chủ sở hữu, không phải trả tiền.
Anh ta đến, tất cả gung-ho và sẵn sàng làm mọi thứ rung chuyển. Công việc kinh doanh đang trên con đường tự hủy hoại bản thân, ông nói.
Nhưng sau đó đến đại dịch. Nếu tôi biết rằng nó sẽ kéo dài hai năm rưỡi, tôi sẽ không nhận một công việc được kích thích vốn chủ sở hữu, ông nói.
Tuy nhiên, sự phá vỡ đó đã cho anh ta không gian thở để xác định lại doanh nghiệp. Nhóm này có một vài doanh nghiệp – một vài thương hiệu B2C, một ngành du lịch của công ty và một doanh nghiệp bán buôn B2B. Henry đóng cửa mọi thứ trừ doanh nghiệp B2B.
Chúng tôi đã xây dựng một nền tảng mới, Got Super Lean – đã đi từ 500 người lên 200 vào cuối năm 2024 – và doanh thu tăng 150%. Thật khó để đóng cửa các doanh nghiệp và sa thải người dân ở Indonesia, nhưng đại dịch là thời điểm tốt để làm điều đó.
Sáu năm sau khi chúng tôi bán với một khoản tiền hấp dẫn, chúng tôi đã đi từ mất tiền để kiếm được một khoản hoàn trả lớn cho các chủ sở hữu.
Chợ khách sạn B2B
Henry đã đặt cược vào B2B Bán buôn vì đó là chuyên môn về miền của anh ấy. Tôi biết và hiểu về kinh tế. Tôi không biết B2C và tôi không sẵn sàng cạnh tranh với Traveloka, Agoda hay Tiket – họ rất giỏi trong những gì họ làm.
Trong những năm gần đây, thị trường khách sạn B2B đã trở nên siêu cạnh tranh với các cơ quan du lịch trực tuyến khổng lồ cũng tham gia vào thị trường. Tất cả các bước chuyển của họ vào B2B thực sự đã giúp trường hợp của chúng tôi bán cho một nhà đầu tư – các mạng lưới được công khai, Expedia chứng minh doanh nghiệp có lợi nhuận như thế nào.
Anh ta không bị nản lòng bởi những người khổng lồ truyền thống như mạng lưới và khách sạn và tin rằng MG có cơ hội mạnh mẽ để cạnh tranh và giành chiến thắng trước những người chơi như vậy.
Thị trường khách sạn rất phân mảnh, có hàng triệu tài sản và có rất nhiều cơ hội cho một người như chúng tôi có thể truy cập nội dung với chi phí thấp hơn. Những người lớn thậm chí không cố gắng tiếp cận thị trường thứ cấp. Ví dụ, một khách sạn hai sao ở Makassar với ADR thấp không đủ thú vị cho họ nhưng nó là dành cho chúng tôi.
Mặc dù chúng tôi cũng kiếm tiền trong danh mục ADR cao, điểm ngọt ngào của chúng tôi nằm ở danh mục ADR thấp hơn ở các thành phố cấp hai. Và một khi bạn cho thấy bạn có sức mạnh nhu cầu, việc đàm phán với các nhà khai thác lớn hơn sẽ dễ dàng hơn.
Một đối thủ mà anh ấy siêu ấn tượng là Dida Travel của Trung Quốc. Tôi rất sợ họ, anh ấy nói. Họ là người chơi ấn tượng nhất trong không gian khách sạn, cách họ thực hiện như một doanh nghiệp, mở rộng toàn cầu quá nhanh và công nghệ của họ rất tuyệt – họ là người cần xem.
Không giống như Dida Travel, nơi đã mở rộng sang các ngành dọc khác, tuy nhiên Henry dự định sẽ tập trung vào sự hiếu khách bây giờ và mãi mãi.
Cố gắng làm quá nhiều thứ có thể gây mất tập trung, chúng tôi muốn tập trung vào một việc và làm tốt nó.
Tài năng ở Jakarta
Đối với anh, Jakarta là cơ sở hoàn hảo để ở trong thế kỷ châu Á. Có một cảnh khởi nghiệp hấp dẫn. Nó được sản xuất các công ty như Gojek và Traveloka. Những người trẻ tuổi đã thấy những doanh nghiệp này phát triển. Tôi chưa bao giờ thấy một người đủ điều kiện và quá tự tin hơn, thật cảm hứng khi làm việc với họ.
Họ tin rằng họ có thể làm điều đó; Không có câu hỏi trong tâm trí của họ. Nó giống như Thung lũng Silicon 30 năm trước. Nhóm tài năng thật tuyệt vời.
Ông nói rằng thế kỷ châu Á đã phát triển nhanh hơn dự kiến. Trung Quốc hiện là nền kinh tế lớn nhất; Indonesia sẽ di chuyển từ thứ 14 sang lớn thứ tư. Trong tương lai, bốn nền kinh tế lớn nhất sẽ là Trung Quốc, Ấn Độ, Hoa Kỳ và Indonesia. Mong đợi sự thay đổi hoành tráng.
Anh ấy nói rằng anh ấy vẫn chưa thực hiện được ước mơ trở thành một doanh nhân. Tôi vẫn là một doanh nhân muốn. Có lẽ sau đó, tôi có một cơ hội để xây dựng một cái gì đó từ đầu.
* Bài viết này ban đầu xuất hiện trên webintravel.
Source: https://www.phocuswire.com/brett-henry-mg-group-creador-b2b-hospitality.
