Giai đoạn khởi nghiệp: Trippromoter sử dụng AI để giúp người sáng tạo làm cho nội dung du lịch của họ có thể đặt lại

Trippromoter

Trippromoter nhằm mục đích “xác định lại” quá trình đặt phòng du lịch bằng cách làm việc với những người tạo nội dung du lịch mà nó gọi là “người quảng bá”. Công ty sử dụng Trí tuệ nhân tạo (AI) để cho phép người sáng tạo biến nội dung của họ thành các chuyến đi có thể đặt được được bán độc lập.

Được thành lập vào năm 2023 bởi CEO Federico Rozado, Giám đốc điều hành (COO) Walter Barquin và Giám đốc sản phẩm (CPO) Juan Ignacio Saucedo, công ty sử dụng một nhóm tám người và có trụ sở tại Miami, Florida và Buenos Aires, Argentina.

Sân 30 giây của bạn cho các nhà đầu tư là gì?

Trippromoter đang xác định lại cách mọi người đặt sách trải nghiệm.

Chúng tôi là một nền tảng hỗ trợ AI, trao quyền cho các nhà sáng tạo du lịch trở thành những người quảng bá, cho phép họ chuyển đổi nội dung của họ thành các chuyến đi có thể đặt, được bán dưới thương hiệu của họ, thông qua các kênh của riêng họ và cho cộng đồng của họ.

Trong một thị trường nơi người tạo nội dung có khả năng hiển thị cao với khả năng tăng sự quan tâm đến các điểm đến tuyệt vời, các chuyến đi phụ vui vẻ và ăn uống kỳ lạ trong số hàng triệu người, nhưng thiếu các công cụ thực tế để bán những ý tưởng đó, Trippromoter đã thu hẹp khoảng cách. Bằng cách cung cấp cho người sáng tạo nội dung quyền sở hữu đầy đủ để cung cấp và đề xuất các chuyến du ngoạn du lịch của họ, Trippromoter mở khóa một mô hình phân phối có thể mở rộng mà ngành du lịch đã bị bỏ qua từ lâu.

Mô tả cả khía cạnh kinh doanh và công nghệ của công ty khởi nghiệp của bạn.

Tại cốt lõi của nó, Trippromoter là một nền tảng du lịch B2B2C. Được thiết kế cho những người sáng tạo nhưng được xây dựng để phát triển và thích nghi với ngành du lịch, Trippromoter mở khóa một kênh phân phối mới cho khách du lịch bằng cách cho phép người tạo nội dung đóng gói, giá cả và quảng bá các chuyến đi và du ngoạn dưới thương hiệu cá nhân của họ. Thay vì đẩy lưu lượng truy cập đến các trang web du lịch trực tuyến, những người có ảnh hưởng trở thành điểm bán hàng, hoàn toàn kiếm tiền từ nội dung của họ.

Công cụ độc quyền của chúng tôi REEL2TRIP sử dụng AI để biến nội dung của người tạo như cuộn Instagram hoặc tiktoks thành hành trình có cấu trúc, có thể đặt được trong vài phút. Nền tảng có thể quản lý quản lý chuyến đi, thanh toán, tích hợp nhà cung cấp và tuân thủ. Vì vậy, người sáng tạo có thể tập trung vào cách kể chuyện. Chúng tôi chăm sóc phần còn lại.

Trippromoter là một mô hình tích hợp theo chiều dọc. Chúng tôi kết hợp nhu cầu theo hướng của người tạo với sự thỏa mãn phía nhà cung cấp, được cung cấp bởi tự động hóa và cơ sở hạ tầng có thể mở rộng.

Cung cấp cho chúng tôi phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, mối đe dọa) của công ty.

Điểm mạnh

• Lợi thế đầu tiên trong việc cho phép người sáng tạo bán trực tiếp các chuyến đi có thể đặt lại ở quy mô
• Công nghệ độc quyền (reel2trip) biến nội dung xã hội thành các sản phẩm du lịch được chia thành từng khoản
• Phù hợp với thị trường người sáng lập mạnh mẽ với chuyên môn sâu sắc về du lịch, xây dựng cộng đồng và công nghệ
• Một mô hình phù hợp với các ưu đãi giữa những người sáng tạo, nhà cung cấp và nền tảng tạo ra một hệ sinh thái có lợi.

Điểm yếu

• Yêu cầu giáo dục người sáng tạo ban đầu và trên tàu để xây dựng nguồn cung
• Tích hợp nhà cung cấp có thể thay đổi theo khu vực, thêm độ phức tạp, khi chúng tôi mở rộng quy mô
• Là một thể loại mới nổi, cần phải xác định và sở hữu danh tính của người quảng bá trên toàn ngành.

Những cơ hội

• Thị trường lớn chưa được khai thác khoảng 28 triệu người tạo ra lối sống và du lịch trên toàn thế giới
• Nhu cầu ngày càng tăng đối với du lịch trực tuyến, do cộng đồng lãnh đạo trong danh sách du lịch trực tuyến hàng hóa
• Có khả năng định vị Trippromoter làm lớp cơ sở hạ tầng cho thương mại du lịch do người tạo ra

Các mối đe dọa

• Giáo dục thị trường: Định vị du lịch do người tạo ra như một ngành nghiêm túc trong một ngành chậm để áp dụng các mô hình phân phối mới
• Đi trước về sự đổi mới: Khi nhiều người chơi bước vào không gian, sự khác biệt thông qua sản phẩm và cộng đồng trở thành chìa khóa.
• Khả năng mở rộng toàn cầu: Thích ứng với các khung quy định, thuế và thanh toán khác nhau trên các quốc gia khác nhau yêu cầu thực hiện cẩn thận. Nhưng đó là một thử thách mà chúng tôi đã giải quyết!

Những điểm đau du lịch mà bạn đang cố gắng giảm bớt từ cả khách hàng và quan điểm của ngành là gì?

Từ quan điểm của khách hàng, khách du lịch bị choáng ngợp bởi sự lựa chọn và bị choáng ngợp bởi sự liên quan. Hầu hết các nền tảng đặt phòng đều cảm thấy giao dịch và không cá nhân. Đó là một biển danh sách chung không có kết nối thực sự với những người đang đưa ra các khuyến nghị. Đồng thời, họ tin tưởng những người sáng tạo mà họ theo dõi hàng ngày, nhưng họ không thể nhân đôi những chuyến đi mà những người sáng tạo truyền cảm hứng. Trippromoter đóng khoảng cách đó. Chúng tôi làm cho nội dung đáng tin cậy có thể mua sắm, biến cảm hứng thành hành động.

Từ phía ngành, có một sự phụ thuộc quá mức vào các nền tảng tập trung với chi phí mua lại tăng và giảm lòng trung thành. Các nhà cung cấp du lịch đấu tranh để nổi bật, và những người sáng tạo thúc đẩy ý định lớn không có cổ phần thực sự trong thương mại mà họ tạo ra. Chúng tôi giải quyết cả hai vấn đề bằng cách tạo một lớp bán hàng mới, phân tán; Một trong đó các nhà sáng tạo trở thành nhà quảng bá, các nhà cung cấp nhận được một phân phối thích hợp và khách hàng được quản lý, du lịch dựa vào cộng đồng.

Vì vậy, bạn đã có sản phẩm. Bây giờ, làm thế nào bạn sẽ có được nhiều khách hàng?

Thị trường của chúng tôi dựa trên việc mua lại người tạo trực tiếp. Chúng tôi bắt đầu bằng cách làm việc trực tiếp với những người sáng tạo du lịch bằng cách giúp họ khởi động các chuyến đi và đo lường hiệu suất. Cách tiếp cận thực hành đó đã cho chúng tôi cái nhìn sâu sắc về những gì họ cần, những gì chuyển đổi thành công và những gì không phải là thành công và điều đó dẫn đến việc đặt chỗ thực sự.

Ngày nay, chúng ta đang mở rộng điều đó thông qua sự kết hợp của các mối quan hệ đối tác, giới thiệu và người sáng tạo được nhắm mục tiêu. Chúng tôi cung cấp một giá trị rõ ràng. Người sáng tạo không trả tiền để sử dụng Trippromoter. Họ đặt ra phí riêng của họ, và chúng tôi xử lý việc nâng cao hoạt động. Điều đó làm cho cuộc trò chuyện đơn giản và tỷ lệ chuyển đổi cao.

Mỗi nhà quảng bá trở thành một kênh phân phối. Cộng đồng của họ trở thành khách hàng. Đó là cách chúng ta phát triển một người tạo ra một người tại một thời điểm, với nhu cầu thực sự đằng sau mỗi cá nhân và thương hiệu của họ.

Hãy cho chúng tôi biết quy trình nào bạn đã trải qua để thiết lập nhu cầu chính hãng cho công ty của bạn và quy mô của thị trường địa chỉ.

Công ty bắt đầu từ những trải nghiệm sống, không phải từ bảng trắng. Tôi (Federico Rozado) đang tổ chức các chuyến đi cho cộng đồng lặn của tôi và lái xe qua nội dung của tôi, nhưng không có cách nào có thể mở rộng để sở hữu hoặc kiếm tiền từ ảnh hưởng đó. Người đồng sáng lập của tôi (Walter Barquin), người điều hành một cơ quan cửa hàng ở Patagonia có vấn đề ngược lại với các chuyến đi, không có quyền truy cập trực tiếp vào nhu cầu.

Chúng tôi bắt đầu thử nghiệm thủ công bằng cách biến các chuyến đi của người sáng tạo thành các sản phẩm và quan sát cách khán giả của họ phản ứng. Chúng tôi đã bán hết các chuyến đi nhóm với chi tiêu quảng cáo bằng không. Rõ ràng là nhu cầu tồn tại, và điểm đau được chia sẻ bởi hàng chục người sáng tạo mà chúng tôi đã nói chuyện. Họ đang lái xe thực sự nhưng không có cơ sở hạ tầng để bán.

Về quy mô thị trường, chúng tôi tập trung vào những người sáng tạo du lịch và các nhà lãnh đạo cộng đồng, những người ảnh hưởng đến các quyết định đặt phòng. Đó là một phân khúc phát triển nhanh vẫn bị đánh giá thấp bởi các nền tảng hiện có. Khi không gian này tiếp tục chuyên nghiệp hóa, chúng ta thấy một cơ hội rõ ràng để trở thành người tạo ra cơ sở hạ tầng đã dẫn đầu trải nghiệm.

Làm thế nào và khi nào bạn sẽ kiếm tiền?

Mô hình doanh thu của chúng tôi là đơn giản. Chúng tôi lấy một khoản hoa hồng cho mỗi lần đặt phòng. Nhà cung cấp đặt giá cơ sở, người quảng bá (người tạo) thêm ký quỹ và Trippromoter của họ áp dụng phí nền tảng. Trung bình, chúng tôi nắm bắt khoảng 15% giá trị đặt phòng.

Vì chúng tôi không tính phí cho người tạo trả trước hoặc yêu cầu khối lượng tối thiểu, mô hình quy mô với việc sử dụng. Doanh thu có kinh nghiệm và mạch được đặt trước và điều đó đã xảy ra. Chúng tôi đã thấy lực kéo ban đầu với những người sáng tạo tích cực thúc đẩy các chuyến đi được quản lý, và khi chúng tôi mở rộng sang các thị trường mới và xây dựng việc duy trì, việc kiếm tiền phát triển hữu cơ.

Chúng tôi cũng đang khám phá các luồng doanh thu bổ sung như tích hợp fintech, tăng giá và tính năng cao cấp cho các nhà quảng bá, nhưng doanh nghiệp cốt lõi đã tạo ra doanh thu và chứng minh phù hợp với thị trường sản phẩm.

Các nền tảng và thành tích trước đây của nhóm sáng lập là gì?

Nhóm sáng lập tập hợp chuyên môn sâu sắc trong du lịch, công nghệ và xây dựng cộng đồng.

Federico Rozado (CEO) đã lãnh đạo một trong những cộng đồng du lịch lặn tích cực nhất của Mỹ Latinh và là một phần của đội ngũ sáng lập tại TravelX, một công ty khởi nghiệp công nghệ du lịch đã huy động được 10 triệu đô la và ra mắt NFTicket đầu tiên trên thế giới từ Tháp Eiffel. Ông kết hợp kinh nghiệm thực hành trong du lịch phiêu lưu với một nền tảng mạnh mẽ trong kinh doanh, tiếp thị và lãnh đạo nhóm.

Walter Barquin (COO) đã thành lập một công ty du lịch cửa hàng ở Patagonia tập trung vào những trải nghiệm cao cấp, quản lý. Ông mang đến độ sâu hoạt động và kiến ​​thức trực tiếp về phía nhà cung cấp từ các chuyến đi làm thủ công để quản lý hậu cần trên khắp châu Mỹ Latinh.

Juan Ignacio Saucedo (CPO) có hơn 15 năm kinh nghiệm về lãnh đạo phần mềm và sản phẩm, gần đây nhất là Giám đốc sản phẩm TravelX. Ông dẫn đầu sự phát triển của công nghệ độc quyền của chúng tôi, bao gồm REEL2TRIP, động cơ AI cung cấp năng lượng cho nền tảng.

Làm thế nào bạn đã giải quyết sự đa dạng và bao gồm trong doanh nghiệp của bạn?

Sự đa dạng là một phần của cách chúng ta vận hành, nó không chỉ là điều chúng ta nói về. Nhóm của chúng tôi được xây dựng với những người từ các nền tảng, khu vực và quan điểm khác nhau, và chúng tôi thấy đó là một thế mạnh.

Chúng tôi cũng đang xây dựng một nền tảng cho những người sáng tạo trên khắp thế giới, vì vậy bao gồm là một phần của tư duy sản phẩm từ ngày đầu tiên. Trong nội bộ, chúng tôi thúc đẩy một nền văn hóa linh hoạt, từ xa, coi trọng sự hợp tác và cởi mở trên các biên giới.

Điều gì là phần khó nhất của việc thành lập doanh nghiệp cho đến nay?

Phần khó nhất là cân bằng tốc độ với độ sâu. Trong một startup giai đoạn đầu, có áp lực liên tục để di chuyển nhanh; Để ra mắt, lặp lại và phát triển. Nhưng trong du lịch, việc xây dựng niềm tin cần có thời gian. Những kinh nghiệm chúng tôi giúp người sáng tạo bán liên quan đến người thực, tiền thật và kỳ vọng thực sự.

Chúng tôi đã phải xây dựng cơ sở hạ tầng và uy tín trong khi vẫn gầy và di chuyển nhanh chóng. Sự căng thẳng đó là không đổi, nhưng nó cũng là thứ giữ cho chúng ta sắc nét.

Nói chung, các công ty khởi nghiệp du lịch phải đối mặt với một thời gian khá khó khăn để tạo ra một tác động vì vậy, tại sao bạn sẽ trở thành một trong những người may mắn?

Chúng tôi không đặt cược vào may mắn. Chúng tôi đang đặt cược vào một sự thay đổi cấu trúc. Khách du lịch đang di chuyển khỏi các nền tảng chung và chuyển sang những người mà họ tin tưởng. Đó không phải là một xu hướng, đó là một sự thay đổi hành vi. Và chúng tôi đang xây dựng cơ sở hạ tầng đằng sau nó.

Điều làm cho chúng tôi khác biệt là trọng tâm của chúng tôi. Chúng tôi không cố gắng thay thế các trang web du lịch trực tuyến hoặc xây dựng một thị trường cho mọi người. Chúng tôi đang xây dựng cho một loại người tạo cụ thể, với một loại cộng đồng cụ thể và đưa các công cụ vào tay họ chưa từng tồn tại trước đây.

Và chúng tôi đang thực hiện. Chúng tôi đã ra mắt. Chúng tôi đã thấy các đặt phòng, và chúng tôi đang phát triển. Nhu cầu là rõ ràng; Mô hình đang hoạt động và thời gian của chúng tôi là đúng.

Một năm kể từ bây giờ, bạn nghĩ rằng startup của bạn sẽ ở trong tiểu bang nào?

Một năm kể từ bây giờ, Trippromoter sẽ là một nền tảng cho các nhà sáng tạo du lịch muốn bán những trải nghiệm và mạch được quản lý dưới thương hiệu riêng của họ. Chúng tôi hy vọng sẽ có hàng ngàn nhà quảng bá tích cực, sự tham gia mạnh mẽ từ cộng đồng của họ và dòng doanh thu rõ ràng trên nhiều khu vực.

Ưu tiên của chúng tôi là mở rộng việc mua lại người tạo, tăng cường các mối quan hệ nhà cung cấp và tiếp tục phát triển các công cụ AI của chúng tôi để đơn giản hóa việc chuyển đổi nội dung sang sản phẩm. Chúng tôi cũng sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa luồng đặt phòng và mở rộng về mặt địa lý trên khắp châu Mỹ Latinh, Hoa Kỳ và khắp châu Âu.

Trò chơi cuối của bạn là gì? (Công khai, mua lại, phát triển và ở lại riêng tư, v.v.)

Ngay bây giờ, chúng tôi tập trung vào việc xây dựng một doanh nghiệp thực sự, một người giải quyết một vấn đề rõ ràng và tạo ra giá trị cho người sáng tạo, khách du lịch và nhà cung cấp. Đó là nền tảng.

Về lâu dài, chúng ta thấy nhiều con đường: trở thành cơ sở hạ tầng hàng đầu cho du lịch do người tạo ra có thể có nghĩa là ngày càng tăng, mở rộng toàn cầu hoặc cuối cùng hợp tác với một người chơi chiến lược trong ngành.

Chúng tôi không tối ưu hóa để thoát. Chúng tôi đang tối ưu hóa cho tác động. Nếu chúng ta xây dựng một cái gì đó thực sự có giá trị, kết quả đúng sẽ theo sau.