Giai đoạn khởi nghiệp: Ở lại muốn đơn giản hóa kế hoạch chuyến đi

Ở lại

Được cung cấp bởi trí tuệ nhân tạo (AI), StayNow được mô tả là “hệ sinh thái du lịch hoàn chỉnh”, giúp khách du lịch tạo ra hành trình, hợp tác với những người bạn đồng hành của họ, tìm trải nghiệm địa phương và hơn thế nữa.

StayNow được thành lập vào năm 2023 và hoạt động như một trung tâm lập kế hoạch du lịch và một nền tảng đặt phòng.

Sân 30 giây của bạn cho các nhà đầu tư là gì?

StayNow là một trung tâm du lịch chạy bằng AI được thiết kế để đưa sự hỗn loạn ra khỏi các chuyến đi lên kế hoạch.

Thay vì tung hứng bảng tính, trò chuyện nhóm và nửa tá ứng dụng, khách du lịch có được mọi thứ ở một nơi. Với Nowai, Trợ lý du lịch độc quyền của chúng tôi, các nhà điều hành nhận được các hành trình được quản lý, các công cụ đồng thuận nhóm và truy cập trực tiếp vào các khách sạn độc đáo và các doanh nghiệp địa phương.

Chúng tôi đang giải quyết một thị trường khách sạn toàn cầu trị giá 1,2 nghìn tỷ đô la với một mô hình khác biệt pha trộn cá nhân hóa AI, đánh giá cộng đồng xác thực và quan hệ đối tác khách sạn mạnh mẽ.

Mô tả cả khía cạnh kinh doanh và công nghệ của công ty khởi nghiệp của bạn.

Kinh doanh: StayNow hoạt động như một nền tảng đặt phòng và trung tâm lập kế hoạch du lịch, được xây dựng để kết nối khách du lịch với các khách sạn, nhà hàng và trải nghiệm địa phương đích thực. Mô hình của chúng tôi tạo ra doanh thu thông qua hoa hồng, với các cơ hội bổ sung về lòng trung thành, thành viên và quan hệ đối tác khi chúng tôi mở rộng quy mô.

Công nghệ: Trọng tâm của nền tảng là Nowai, một trợ lý AI trò chuyện được tích hợp trực tiếp vào hệ sinh thái của StayNow. Nó thu thập các tùy chọn của khách du lịch (với các điều khiển quyền riêng tư), xử lý chúng chống lại API đặt phòng trực tiếp và cung cấp kết quả thời gian thực: hành trình phù hợp, đặt phòng kiểm tra giá và hỗ trợ quyết định nhóm. Ngăn xếp của chúng tôi kết hợp:

• Cá nhân hóa Ai-Ariven được xây dựng trên cơ sở kiến ​​thức độc quyền
• Một công cụ bảo mật mạnh mẽ cho kế hoạch chuyến đi nhóm
• Tích hợp trực tiếp với các hệ thống khách sạn lớn như Cloudbeds, SiteMinder, Mews, Saber, Oracle và WEX

Cung cấp cho chúng tôi phân tích SWOT của bạn.

Điểm mạnh

• Động cơ AI được chế tạo có mục đích cho du lịch, không được trang bị thêm từ các công cụ chung
• Phối hợp du lịch nhóm độc đáo và liền mạch với các công cụ ngân sách tích hợp
• Lực kéo sớm trong Beta với các khách sạn 2K+ được tích hợp và truy cập vào các thuộc tính 50k và tài khoản khách du lịch 1,7k được tạo
• Đội ngũ sáng lập với chuyên môn đã được chứng minh về khách sạn, AI và thực hiện thị trường
• Giá trị thương hiệu rõ ràng: Trách nhiệm đạo đức, niềm vui trong hành trình, trao quyền và quản lý tài chính

Điểm yếu

• Nhận thức về thương hiệu vẫn còn trong giai đoạn đầu so với người chơi du lịch cố thủ
• Phụ thuộc vào tích hợp tài sản cho độ sâu kiểm kê
• Chi tiêu tiếp thị hạn chế ở giai đoạn này

Những cơ hội

• Nhu cầu ngày càng tăng đối với du lịch xác thực, kinh nghiệm giữa Millennials và Gen Z
• Tăng sự thoải mái của người tiêu dùng với cá nhân hóa điều khiển AI
• Phân khúc các khách sạn độc lập chưa được khai thác tìm kiếm quyền tự chủ và tầm nhìn nhiều hơn

Các mối đe dọa

• Áp lực cạnh tranh từ OTA và Airbnb Đầu tư vào AI
• Những thay đổi theo quy định ảnh hưởng đến lĩnh vực du lịch và chỗ ở
• Cần liên tục duy trì niềm tin vào các đánh giá và khuyến nghị

Những điểm đau du lịch mà bạn đang cố gắng giảm bớt từ cả khách hàng và quan điểm của ngành là gì?

Đối với khách du lịch, kế hoạch thường cảm thấy như công việc của các ứng dụng Six Six, cuộn vô tận và các văn bản nhóm xung đột. Quyết định mệt mỏi và đánh giá chưa được xác minh làm cho nó tồi tệ hơn. Ở lại đơn giản hóa điều này bằng cách cung cấp một nơi để lên kế hoạch, trò chuyện, thăm dò ý kiến, sách và thậm chí chi phí phân chia.

Đối với các chủ khách sạn và các doanh nghiệp địa phương, thách thức là tầm nhìn và kiểm soát. Hầu hết các nền tảng đều hướng đến các chương trình khuyến mãi được trả tiền, mang lại cho các thương hiệu lớn hơn kiểm soát áp đảo các trang kết quả. Staynow muốn làm sáng tỏ các doanh nghiệp địa phương đang cung cấp những trải nghiệm đặc biệt, giúp họ tiếp cận đúng khách du lịch, xây dựng các mối quan hệ lâu dài và trả hoa hồng thấp hơn so với các nền tảng cạnh tranh khác.

Vì vậy, bạn đã có sản phẩm, bây giờ bạn sẽ nhận được nhiều khách hàng như thế nào?

Chúng tôi đang tham gia vào thị trường với một chiến lược theo giai đoạn:

1. Phi công điểm đến ở Monterey, Hồ Tahoe và Napa để kiểm tra và tinh chỉnh các chiến thuật mua lại
2. Các chương trình khuyến mãi của cửa hàng ứng dụng, quan hệ đối tác có ảnh hưởng và kể chuyện xã hội để xây dựng nhận thức và uy tín
3. Quảng cáo chéo với các khách sạn và các đối tác địa phương có lợi từ việc lái khách của họ ở lại

Cách tiếp cận cân bằng hiệu quả với quy mô, xây dựng động lực thông qua sự tăng trưởng xác thực, dựa trên cộng đồng.

Hãy cho chúng tôi biết quy trình nào bạn đã trải qua để thiết lập nhu cầu chính hãng cho công ty của bạn và quy mô của thị trường địa chỉ.

Chúng tôi xác nhận nhu cầu thông qua nghiên cứu, thử nghiệm và lực kéo:

• Các nghiên cứu cho thấy 53% khách du lịch thấy có kế hoạch căng thẳng hơn chính chuyến đi.
• Các báo cáo của UCLA và Amex nêu bật quá nhiều sự lựa chọn làm giảm theo dõi.
• 83% Millennials/Gen Z tìm thấy AI tổng thể hữu ích cho việc đặt du lịch và sử dụng 80% ứng dụng hoặc phương tiện truyền thông xã hội để lập kế hoạch.
• Khách du lịch sẵn sàng trả tiền đăng ký nếu các công cụ được cung cấp giúp lập kế hoạch và theo dõi dễ dàng hơn.
• Kiểm tra beta của các tính năng lập kế hoạch nhóm và nhóm đã cung cấp phản hồi và áp dụng mạnh mẽ.
• Thị trường khách sạn toàn cầu có giá trị 1,2 nghìn tỷ đô la, với thị trường OTA chỉ riêng ở Mỹ ước tính là 230 tỷ đô la.

Làm thế nào và khi nào bạn sẽ kiếm tiền?

Doanh thu cốt lõi của chúng tôi ban đầu đến từ các ủy ban đặt phòng thông qua tích hợp hệ thống quản lý tài sản và khách sạn trực tiếp (PMS). Đòn bẩy thứ cấp bao gồm tư cách thành viên cao cấp tiềm năng và quan hệ đối tác thương hiệu muốn quảng cáo đến các thị trường khách du lịch cụ thể (ví dụ tiếp thị Patagonia cho khách du lịch Tahoe tiềm năng).

Các nền tảng và thành tích trước đây của nhóm sáng lập là gì?

• Romal 'rj' JayswalGiám đốc điều hành: Doanh nhân khách sạn với chuyên môn tích hợp PMS và hồ sơ theo dõi trong hoạt động của khách sạn

• Saawan PatelCTO: Công nghệ chuyên về cá nhân hóa AI và các giải pháp đám mây có thể mở rộng

• Sidd RajCPO: Công nghệ khách sạn và lãnh đạo quan hệ đối tác với các mối quan hệ mạnh mẽ trong ngành

• Ami PatelCMO & Cố vấn điều hành: Chiến lược gia kỳ cựu về xây dựng và tăng trưởng thương hiệu, với kinh nghiệm hàng đầu các công ty đến lợi nhuận và lối thoát thành công

Làm thế nào bạn đã giải quyết sự đa dạng và bao gồm trong doanh nghiệp của bạn?

Ở lại cam kết xây dựng một công ty và cộng đồng phản ánh các quan điểm đa dạng. Điều đó bắt đầu với nhóm của chúng tôi, được trải rộng trên ba lục địa và tập hợp các nền tảng văn hóa và chuyên nghiệp khác nhau.

Điều này mở rộng vào cách chúng tôi đại diện cho khách du lịch trong tiếp thị của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng du lịch có thể là những quan điểm chuyển đổi của người khác, kết nối gây ra và nhắc nhở chúng tôi về nhân loại chung của chúng tôi. Về mặt sản phẩm, chúng tôi ưu tiên khả năng tiếp cận và tính bao gồm từ các doanh nghiệp nhỏ và độc lập để thiết kế các tính năng cho phép một loạt các khách du lịch tìm thấy những trải nghiệm cảm thấy xác thực với họ, chứ không phải ngành công nghiệp du lịch.

Điều gì là phần khó nhất của việc thành lập doanh nghiệp cho đến nay?

Phần khó nhất đã được mài giũa trong trận chiến chính xác mà chúng ta muốn chiến đấu. Chúng tôi nhanh chóng nhận ra rằng ma sát thực sự trong du lịch không chỉ là việc nhấp vào cuốn sách của Hồi giáo về sự tê liệt tìm kiếm. Với những lựa chọn vô tận, khách du lịch đấu tranh để chuyển từ cảm hứng sang hành động.

Thách thức đó được khuếch đại trong du lịch nhóm, trong đó nhiều tiếng nói và sở thích làm cho việc ra quyết định thậm chí còn khó hơn. Trên hết, mối quan hệ giữa khách sạn và khách đã trở nên phân mảnh. Một trong những mục tiêu lớn nhất của chúng tôi là khâu kết nối đó lại với nhau để nhắc nhở cả hai bên họ trong cùng một nhóm và xây dựng các công cụ phản ánh sự quan tâm chung đó.

Nói chung, các công ty khởi nghiệp du lịch phải đối mặt với một thời gian khá khó khăn để tạo ra một tác động, vậy tại sao bạn lại trở thành một trong những người may mắn?

Bởi vì chúng tôi không cố gắng vượt qua những người đương nhiệm trên quảng cáo hoặc SEO.

Ở lại đang khắc một thể loại mới: Người bạn đồng hành của AI. Bằng cách tập trung vào cá nhân hóa, các kết nối xác thực và sự tin tưởng của khách du lịch, chúng tôi sẽ khai thác các giá trị quan trọng nhất đối với thế hệ khách du lịch tiếp theo. Lực kéo của chúng tôi với các khách sạn, việc áp dụng sớm từ khách du lịch và thị trường sản phẩm mạnh mẽ phù hợp với sức mạnh lâu dài.

Một năm kể từ bây giờ, bạn nghĩ rằng startup của bạn sẽ ở trong tiểu bang nào?

Đến giữa năm 2026, ở lại sẽ có:

• Hơn 20 điểm đến được quản lý trực tiếp
• Tính chất kết nối trực tiếp 3K tích hợp
• Khách du lịch đã đăng ký 100k+, với các đặt phòng lặp lại có ý nghĩa
• Một loạt A tăng hoàn thành để mở rộng tăng trưởng

Trò chơi cuối của bạn là gì?

Tầm nhìn của StayNow là xác định và lãnh đạo danh mục Người bạn đồng hành của AI AI. Điều đó có thể có nghĩa là mở rộng hướng tới IPO hoặc gia nhập lực lượng với một thương hiệu khách sạn/du lịch khác thông qua việc mua lại. Hoặc là con đường phù hợp với mục tiêu của chúng tôi: trở thành trung tâm cho du lịch xác thực, hỗ trợ AI.