Giai đoạn khởi nghiệp: Mendel muốn trở thành nền tảng du lịch của công ty cho Mỹ Latinh

Mendel

Mendel cung cấp một nền tảng tập trung để theo dõi chi phí và đặt phòng du lịch phù hợp với các công ty ở Mỹ Latinh.

Được thành lập vào năm 2021 và có trụ sở tại Mexico City, công ty làm việc với các khách hàng bao gồm Mercado Libre, McDonald và FEMSA.

Sân 30 giây của bạn cho các nhà đầu tư là gì?

Mendel là một nền tảng quản lý chi tiêu và chi tiêu tất cả trong một được xây dựng cho sự phức tạp độc đáo của Mỹ Latinh. Chúng tôi kết hợp quản lý chi phí, thanh toán và một công cụ đặt phòng trực tuyến hiện đại (EBT), cho phép các nhóm tài chính (CFO) và các nhóm tài chính quản lý du lịch và chi phí trong thời gian thực trong khi vẫn tuân thủ các quy định của địa phương. Nói tóm lại, chúng tôi giống như “SAP Concur và Amex có con.”

Mô tả cả khía cạnh kinh doanh và công nghệ của công ty khởi nghiệp của bạn.

• Kinh doanh: Chúng tôi giải quyết các quy trình công việc và hệ thống kế thừa của các doanh nghiệp phải đối mặt với Latam, cung cấp cho họ một nguồn sự thật duy nhất cho các chi phí, đặt phòng du lịch và ngân sách thời gian thực.
• Công nghệ: Nền tảng của chúng tôi tích hợp với ERPS hàng đầu (Lập kế hoạch nguồn lực doanh nghiệp) và các công ty quản lý du lịch (TMCS), sử dụng AI để truy xuất hóa đơn và thực thi chính sách và xử lý các khoản thanh toán một cách liền mạch nhờ vào quan hệ đối tác tài chính trực tiếp của chúng tôi.

Cung cấp cho chúng tôi phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, mối đe dọa) của công ty.

• Điểm mạnh: Chỉ có EBT hiện đại được xây dựng cho Mỹ Latinh. Chuyên môn tuân thủ địa phương sâu sắc, tập trung doanh nghiệp mạnh mẽ, quan hệ đối tác ngân hàng mạnh mẽ.
• Điểm yếu: Tương đối mới đối với cuộc trò chuyện du lịch toàn cầu, vì vậy nhận thức về thương hiệu bên ngoài Latam là một công việc đang tiến triển.
• Cơ hội: Tiềm năng rất lớn để thay thế các công cụ du lịch và chi phí lỗi thời như SAP Concur, Argo và tương tự trong một thị trường vượt quá $ 10T (nghìn tỷ) trong các khoản thanh toán B2B.
• Các mối đe dọa: biến động kinh tế vĩ mô ở một số quốc gia Latam nhất định; Các đương nhiệm toàn cầu tăng tập trung vào các thị trường mới nổi.

Những điểm đau du lịch mà bạn đang cố gắng giảm bớt từ cả khách hàng và quan điểm của ngành là gì?

Vì vậy, bạn đã có sản phẩm, bây giờ bạn sẽ nhận được nhiều khách hàng như thế nào?

Chúng tôi có một nhóm bán hàng doanh nghiệp chuyên dụng nhắm mục tiêu CFO và các nhà quản lý du lịch trong các công ty Latam từ trung bình đến lớn, cộng với các quan hệ đối tác ngân hàng chiến lược giúp khuếch đại phạm vi tiếp cận thị trường của chúng tôi. Các nghiên cứu về truyền miệng và trường hợp từ thành công với một số công ty lớn nhất thế giới thúc đẩy hoạt động giới thiệu mạnh mẽ.

Hãy cho chúng tôi biết quy trình nào bạn đã trải qua để thiết lập nhu cầu chính hãng cho công ty của bạn và quy mô của thị trường địa chỉ.

Khi chúng tôi bắt đầu bốn năm trước, chúng tôi đã xác nhận nhu cầu thị trường bằng cách phân tích các điểm đau di sản, nói chuyện với hàng chục nhà lãnh đạo tài chính và thí điểm với các doanh nghiệp lớn. Tổng thị trường địa chỉ của Latam (TAM) cho các khoản thanh toán B2B là 10 đô la 14 nghìn tỷ, và việc đi lại một mình thêm hàng tỷ chi tiêu hàng năm-hầu như tất cả đều bị đánh giá thấp bởi các công cụ tập trung vào khu vực hiện đại.

Làm thế nào và khi nào bạn sẽ kiếm tiền?

Chúng tôi đã làm. Chúng tôi tạo doanh thu từ các khoản phí SaaS (phần mềm như một dịch vụ) định kỳ, thu nhập trao đổi trên thẻ công ty và phí đặt hàng hoặc phí đăng ký trên EBT của chúng tôi. Khi chúng tôi mở rộng theo khu vực, mô hình này quy mô mà không yêu cầu các cam kết cân bằng nặng.

Các nền tảng và thành tích trước đây của nhóm sáng lập là gì?

Những người sáng lập của chúng tôi đã xây dựng và thoát khỏi các công ty B2B SaaS trước đây (Herolens to Innovid, Zetech to Visma) và cũng làm việc cho các fintech hàng đầu trong khu vực (Naranjax và Mercado Pago). Họ mang đến một hồ sơ theo dõi đã được chứng minh trong việc mở rộng các giải pháp doanh nghiệp và điều hướng môi trường pháp lý phức tạp của Latam.

Làm thế nào bạn giải quyết sự đa dạng và bao gồm trong doanh nghiệp của bạn?

Về cơ bản, chúng tôi tin tưởng vào việc tập hợp nhóm tốt nhất có thể cho mọi bộ phận, và điều đó có nghĩa là rút ra từ một loạt các nền tảng, bao gồm các dân tộc, tôn giáo, giới tính, giới tính và xu hướng tình dục đa dạng. Chúng tôi không dựa vào hạn ngạch hoặc các sáng kiến ​​kiểm tra hộp; Thay vào đó, cách tiếp cận tuyển dụng dựa trên kỹ năng mở, của chúng tôi tự nhiên tập hợp những người có kinh nghiệm và quan điểm đa dạng. Chúng tôi cũng tin tưởng vững chắc bằng mức lương tương đương và bồi thường dựa trên vai trò, đảm bảo rằng mức lương phản ánh trách nhiệm và hiệu suất không phải là bản sắc. Môi trường này của công đức chính hãng thúc đẩy sự sáng tạo, giải quyết vấn đề và đổi mới, cuối cùng dẫn đến các giải pháp mạnh mẽ hơn cho khách hàng của chúng tôi.

Điều gì là phần khó nhất của việc thành lập doanh nghiệp cho đến nay?

Việc tung hứng sự phức tạp của mỗi thị trường mới là thách thức lớn nhất, đặc biệt là tìm kiếm các đối tác ngân hàng phù hợp, tích hợp với các mạng và bộ xử lý và đáp ứng các yêu cầu bảo mật và tuân thủ rộng rãi. Ở Mỹ Latinh, các cấu trúc thuế địa phương và các yêu cầu hóa đơn khác nhau đáng kể từ quốc gia này sang quốc gia khác, vì vậy chúng tôi đã phải xây dựng chuyên môn sâu, địa phương từ đầu.

Đối phó với các ngân hàng, nhà sản xuất thẻ và bộ xử lý thanh toán cũng đòi hỏi rất nhiều sự kiên nhẫn. Chúng thường là các tổ chức lớn với các quy trình phê duyệt dài cho an ninh, tích hợp kỹ thuật và sự siêng năng chung, do đó, việc đưa họ lên tàu cần có thời gian. Cân bằng các bộ phận chuyển động này trong khi duy trì tốc độ thực hiện của chúng tôi là khía cạnh khó khăn nhất, nhưng bổ ích nhất của việc xây dựng Mendel.

Nói chung, các công ty khởi nghiệp du lịch phải đối mặt với một thời gian khá khó khăn để tạo ra một tác động – vậy tại sao bạn sẽ trở thành một trong những người may mắn?

Bằng cách đi kèm với việc đi lại với quản lý chi phí và thanh toán trong một khu vực rất thiếu các giải pháp tích hợp, chúng tôi đang giải quyết một khoảng cách thị trường chính hãng. Trọng tâm doanh nghiệp mạnh mẽ của chúng tôi và cơ sở khách hàng hiện tại của chúng tôi làm cho việc áp dụng mượt mà hơn một vở kịch chỉ có du lịch thuần túy. Chúng tôi đã dành bốn năm để hợp nhất phân khúc doanh nghiệp để quản lý chi phí tại các thị trường như Mexico và Argentina, du lịch là “chỉ là một mô -đun mới” mở rộng TAM của chúng tôi.

Một năm kể từ bây giờ, bạn nghĩ rằng startup của bạn sẽ ở trong tiểu bang nào?

Chúng tôi có kế hoạch sống với du lịch dọc của chúng tôi trên nhiều quốc gia Latam, trên tàu khách hàng của Marquee Enterprise và tinh chỉnh thực thi chính sách điều khiển AI cho cả chi phí và chi phí. Mục đích của chúng tôi là trở thành Travelperk/Navan/Spotnana tương đương trong khu vực, tập trung vào các doanh nghiệp.

Trò chơi cuối của bạn là gì? Đi công khai, mua lại, phát triển và ở lại riêng tư, vv?

Hiện tại, chúng tôi tập trung vào việc xây dựng một nền tảng xác định danh mục có thể thống trị quản lý chi tiêu doanh nghiệp ở Latam. Chúng tôi sẽ đánh giá các cơ hội chiến lược khi chúng đến, nhưng ưu tiên ngay lập tức của chúng tôi là đạt được sự tăng trưởng bền vững, mang lại giá trị thực cho khách hàng của chúng tôi và đạt được lợi nhuận vào quý 3 năm 2025. công khai, khám phá việc mua lại chiến lược, hoặc giữ riêng tư để tiếp tục mở rộng theo các điều khoản của chúng ta.