Aloja
Một công cụ định giá năng động cho các tour du lịch và các hoạt động ra mắt trong tháng này, Aloja sử dụng học máy và dự báo nhu cầu để điều chỉnh giá hàng ngày, giúp các nhà khai thác tăng doanh thu.
Aloja được thành lập bởi Giám đốc điều hành Daniel Pino và Giám đốc công nghệ Daniel Cabra, đội ngũ đằng sau Turoopp, được Rocketrez mua lại vào năm 2022.
Sân 30 giây của bạn cho các nhà đầu tư là gì?
Aloja là nền tảng định giá năng động đầu tiên được hỗ trợ cho các tour du lịch, hoạt động và điểm tham quan, được xây dựng bởi các nhà sáng lập của Touropp. Các nhà khai thác đối phó với nhu cầu thời gian thực và năng lực hạn chế, nhưng hầu hết vẫn đang sử dụng giá tĩnh hoặc thiết lập dựa trên quy tắc. Chúng tôi sử dụng học máy để dự báo nhu cầu và điều chỉnh giá hàng ngày, giúp họ tăng doanh thu, tăng tỷ lệ chuyển đổi và cải thiện trải nghiệm của khách.
Mô tả cả khía cạnh kinh doanh và công nghệ của công ty khởi nghiệp của bạn.
Từ quan điểm kinh doanh, chúng tôi tích hợp với các hệ thống đặt phòng chính, vì vậy các nhà khai thác không phải thay đổi bất cứ điều gì trong thiết lập của họ. Chúng tôi làm việc với họ để nhập dữ liệu giao dịch lịch sử và đảm bảo họ có thể đặt các lan can bảo vệ họ thoải mái với việc bao gồm cả sản phẩm để áp dụng giá.
Về mặt công nghệ, chúng tôi đã xây dựng các mô hình học máy để dự báo nhu cầu và tối ưu hóa giá dựa trên các xu hướng như đặt tốc độ, đặt cửa sổ, hành vi đặt phòng nội bộ, tín hiệu sản phẩm chéo và mô hình thị trường rộng hơn.
Cung cấp cho chúng tôi phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, mối đe dọa) của công ty.
- Điểm mạnh: Kiến thức và tình yêu của người sáng lập cho ngành công nghiệp này, xây dựng kinh nghiệm trong quá khứ và tích hợp với công nghệ đặt phòng hiện tại và thời gian mạnh mẽ
- Điểm yếu: Nhà điều hành do dự về việc thay đổi một cái gì đó như được thiết lập như giá cả
- Cơ hội: Một thị trường bị phân mảnh, không được giám sát đã sẵn sàng cho các công cụ thông minh hơn và không có nhà lãnh đạo danh mục rõ ràng về giá cả năng động cho các trải nghiệm
- Các mối đe dọa: Sự nhầm lẫn trên thị trường, với một số công cụ gọi giá cả hoặc giá dựa trên quy tắc, giá năng động, có thể làm tổn thương sự tin tưởng và méo mó kỳ vọng
Các điểm đau du lịch mà bạn đang cố gắng giảm bớt từ cả quan điểm của khách hàng và ngành?
- Đối với các nhà khai thác: Cửa sổ đặt phòng ngắn, nhu cầu không thể đoán trước, hàng tồn kho được định giá thấp và tỷ lệ chuyển đổi trang web thấp
- Đối với khách: Thời gian cao điểm đông đúc, không có động lực để đặt trước và sự minh bạch về giá hạn chế
Với giá cả năng động, chúng tôi giúp cả hai bên giành được các nhà điều hành của bạn kiếm được nhiều tiền hơn và khách được hưởng lợi từ sự linh hoạt về giá.
Bây giờ sản phẩm được xây dựng, chiến lược của bạn để mua lại khách hàng là gì?
Chúng tôi dựa vào mạng lưới, các sự kiện thương mại và phương tiện truyền thông công nghiệp của chúng tôi. Giữa người đồng sáng lập của tôi và tôi, chúng tôi đã bán vào thị trường này trong nhiều năm và chúng tôi biết họ mua như thế nào. Chúng tôi cũng sẽ hợp tác với các hệ thống đặt phòng hàng đầu để tiếp cận các nhà khai thác trực tiếp thông qua các thị trường và tích hợp của họ.
Hãy cho chúng tôi biết quy trình nào bạn đã trải qua để thiết lập nhu cầu chính hãng cho công ty của bạn và quy mô của thị trường địa chỉ.
Công ty cũ của chúng tôi, TOUROPP, nhằm tạo ra một OTA cho các không gian trống giảm giá trong các tour du lịch và hoạt động. Tại một thời điểm, chúng tôi đã có hơn 120 nhà khai thác trên khắp nhiều châu lục đã đăng ký. Nhìn lại, cả chúng tôi và họ đều cố gắng giải quyết cùng một điều: làm thế nào để tối đa hóa doanh thu từ hàng tồn kho dễ hỏng.
Theo Arival, có nhiều hơn 1 triệu người vận hành kinh nghiệm trên toàn cầu. Chúng tôi tập trung vào 50.000 người đã sử dụng Restechs hiện đại và sẵn sàng thực hiện công nghệ định giá.
Làm thế nào và khi nào bạn sẽ kiếm tiền?
Chúng tôi sẽ tạo doanh thu thông qua một mô hình SaaS. Các nhà khai thác có thể chọn giữa một khoản phí cố định hàng tháng hoặc cấp dựa trên việc sử dụng, tùy thuộc vào những gì phù hợp nhất với họ. Chúng tôi đã nhận được các ứng dụng cho chương trình truy cập sớm của chúng tôi và chúng tôi hy vọng sẽ bắt đầu chuyển đổi khách hàng trả tiền trong năm nay.
Các nền tảng và thành tích trước đây của nhóm sáng lập là gì?
Người đồng sáng lập của tôi và trước đây tôi đã xây dựng TouroPP, nơi xoay quanh một nền tảng nhắn tin SaaS mà sau đó được Rocketrez mua lại. Trước khi TATGPT tồn tại, chúng tôi đã xây dựng các chatbot do NLP cung cấp để giúp các nhà khai thác tăng doanh thu thông qua Upsells và sản phẩm của chúng tôi đã được các nhà khai thác sử dụng trên ba châu lục.
Làm thế nào bạn đã giải quyết sự đa dạng và bao gồm trong doanh nghiệp của bạn?
Cả người đồng sáng lập của tôi và tôi đều đến từ Mỹ Latinh, và chúng tôi luôn coi trọng sự đa dạng không chỉ là một nguyên tắc mà là một sức mạnh. Chúng tôi đang xây dựng một công ty từ xa đầu tiên và thuê đầu tiên của chúng tôi cũng có trụ sở tại Latam. Ngay từ đầu, chúng tôi đã thực hiện một nỗ lực có ý thức để tìm kiếm tài năng từ những nền tảng được đại diện trong cả du lịch và công nghệ. Chúng tôi biết ngành công nghiệp này là toàn cầu, và nhóm của chúng tôi nên phản ánh điều đó.
Điều gì là phần khó nhất của việc thành lập doanh nghiệp cho đến nay?
Đóng đinh thời gian. Chúng tôi đã có ý tưởng này dưới một số hình thức trong nhiều năm, nhưng thị trường và công nghệ chưa sẵn sàng. Tôi vẫn sẽ không nói rằng mọi thứ đều là hệ thống hợp pháp hoàn hảo vẫn là một thách thức, nhưng xây dựng một sản phẩm vừa tự động và đủ trực quan cho đối tượng này đã được lặp lại rất nhiều.
Nói chung, các công ty khởi nghiệp du lịch phải đối mặt với một thời gian khó khăn để tạo ra một tác động tại sao bạn sẽ trở thành một trong những người may mắn?
Bởi vì chúng tôi đang giải quyết một vấn đề thực sự với một sản phẩm thực tế mà các nhà khai thác có thể kiểm tra và xem ROI cho chính họ. Nếu họ không nhìn thấy giá trị, họ sẽ không sử dụng chúng tôi và điều đó công bằng. Nhưng nếu họ làm, không có lý do gì để không. Và chúng tôi biết chính xác làm thế nào để tiếp cận họ.
Một năm kể từ bây giờ, bạn nghĩ rằng startup của bạn sẽ ở trong tiểu bang nào?
Vào mùa hè tới, chúng tôi hy vọng giá năng động sẽ được trực tiếp trên hàng trăm trang web của nhà điều hành, với sự phù hợp với thị trường sản phẩm mạnh mẽ và ARR đang phát triển. Chúng tôi cũng sẽ làm việc trên toàn bộ quang phổ của ngành công nghiệp này, các hoạt động, các hoạt động hấp dẫn, với các tích hợp và tiếp cận để phục vụ gần như bất kỳ ai trong không gian.
Endgame của bạn là gì? (Công khai, mua lại, phát triển và ở lại riêng tư, v.v.)
Quá sớm để nói. Chúng tôi đang xây dựng Aloja để xác định danh mục. Cho dù điều đó có nghĩa là duy trì sự độc lập hay trở thành một phần của hệ sinh thái lớn hơn phụ thuộc vào những gì phục vụ tốt nhất cho khách hàng của chúng tôi và sứ mệnh của chúng tôi. Hiện tại, chúng tôi tập trung vào việc xây dựng giá trị dài hạn và làm đúng cách.
Phong trào Đổi mới
Ph Focuswright Đổi mới là một nền tảng thúc đẩy một cộng đồng sôi động và liên kết với các nhà đổi mới, khởi nghiệp, nhà đầu tư và nhà lãnh đạo tư tưởng đóng góp cho sự phát triển chung của một hệ sinh thái đổi mới trong du lịch. Sử dụng liên kết này, các công ty khởi nghiệp có thể tìm hiểu về tất cả các sự kiện và chương trình liên quan đến đổi mới từ Ph Focuswright và Ph Focuswire.
Source: https://www.phocuswire.com/startup-stage-aloja.
