Giai đoạn khởi động: AnotherTrip nhằm mục đích chuyển đổi nội dung du lịch thành đặt chỗ

Chuyến đi khác

có trụ sở tại Ireland Chuyến đi khác đang tận dụng phương tiện truyền thông xã hội như một lĩnh vực cơ hội cho các nhà điều hành du lịch, người sáng tạo và khách du lịch. Được thành lập vào năm 2024, công ty khởi nghiệp này tự mô tả mình là “lớp chuyển đổi bản địa-xã hội cho du lịch”.

Nền tảng này giúp chuyển đổi các bài đăng trên mạng xã hội tập trung vào du lịch thành lượt đặt chỗ, cung cấp cho các nhà điều hành quyền truy cập vào bảng điều khiển phân bổ để xem bài đăng nào đang thúc đẩy doanh thu.

Quảng cáo chiêu hàng 30 giây của bạn với nhà đầu tư là gì?

AnotherTrip là lớp chuyển đổi bản địa xã hội dành cho du lịch. Chúng tôi biến Instagram reel hoặc TikTok thành bản đồ trải nghiệm tương tác, có thể đặt trước, kết nối nội dung xã hội với khách sạn, chuyến tham quan và hoạt động chỉ bằng một lần nhấn. Khách du lịch đi từ “Tôi muốn đến đó” đến “Tôi vừa đặt chỗ”. Các nhà điều hành và hội đồng du lịch có được kênh phân phối mới với bảng điều khiển phân bổ liên kết mọi bài đăng với doanh thu.

Phương tiện truyền thông xã hội đã vượt qua các công cụ tìm kiếm để tìm cảm hứng cho chuyến đi, đặc biệt là đối với Gen Z và thế hệ Millennials. AnotherTrip là cầu nối từ cảm hứng tới đích đến.

Mô tả cả khía cạnh kinh doanh và công nghệ của công ty khởi nghiệp của bạn.

Việc kinh doanh:

• B2C: Trải nghiệm “bản đồ từ bài đăng” miễn phí, thú vị giúp thúc đẩy lượt đặt phòng
• B2B: Các nhà điều hành và hội đồng du lịch có được vị trí nổi bật, phân tích hiệu suất và thu hút khách hàng tiềm năng.
• Nền kinh tế dành cho người sáng tạo: Người sáng tạo tự động tạo bản đồ, thêm liên kết liên kết và kiếm tiền hoa hồng.

Công nghệ:

• AI đa phương thức phân tích nội dung xã hội (video, chú thích, thẻ địa lý) và xây dựng biểu đồ địa điểm.
• Lớp đại lý tự động tạo trang đích cho mỗi bài đăng, làm phong phú thêm thông tin thực tế và liên kết đặt phòng, đồng thời luôn cập nhật chúng.
• Tích hợp: Trải nghiệm nhà cung cấp, đặt chỗ/chi nhánh và API xã hội; được xây dựng trên ngăn xếp không có máy chủ hiện đại
• Công cụ lập kế hoạch nhóm/hành trình bắt nguồn từ hoạt động R&D lập kế hoạch AI của chúng tôi (tạo hành trình lặp lại, nhận biết theo sở thích).

Hãy cung cấp cho chúng tôi bản phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) của công ty bạn.

• Điểm mạnh: Sản phẩm đầu tiên mang tính xã hội phù hợp với khám phá thực sự, vòng lặp người sáng tạo và vận hành mạnh mẽ, đội ngũ kỹ thuật và sản phẩm giàu kinh nghiệm
• Điểm yếu: Thương hiệu ở giai đoạn đầu, phụ thuộc vào việc thay đổi API xã hội, khởi đầu nguội trên thị trường
• Cơ hội: Mạng xã hội hiện mang lại nguồn cảm hứng lớn cho chuyến đi; DMO đang phân bổ lại ngân sách cho các chiến dịch của người sáng tạo với ROI có thể đo lường được.
• Mối đe dọa: Nền tảng có thể gửi lượt đặt chỗ gốc; Việc phân bổ trên mạng xã hội cho việc thanh toán của nhà cung cấp có thể phức tạp.

Những điểm khó khăn khi đi du lịch mà bạn đang cố gắng giảm bớt từ cả góc độ khách hàng và ngành là gì?

Đối với du khách: Cảm hứng bị rời rạc; các vị trí hiển thị trên mạng xã hội thường khó tìm thấy khi lập kế hoạch và đặt chỗ yêu cầu nhiều tab. AnotherTrip tự động ánh xạ nội dung, bổ sung dịch vụ hậu cần và cho phép đặt chỗ bằng một lần nhấn.

Đối với ngành: Hoạt động khám phá diễn ra trên mạng xã hội nhưng tỷ lệ chuyển đổi và phân bổ còn yếu. AnotherTrip biến UGC thành khách hàng tiềm năng và lượt đặt chỗ đủ điều kiện, với khả năng hiển thị về người sáng tạo và bài đăng nào đã mang lại kết quả.

Bây giờ sản phẩm đã được xây dựng, chiến lược thu hút khách hàng của bạn là gì?

• Ưu tiên người sáng tạo tham gia chương trình chia sẻ doanh thu và số liệu phân tích, giúp thu hút khán giả
• Quan hệ đối tác của nhà điều hành và hội đồng du lịch để có vị trí nổi bật và đồng tiếp thị
• Phân phối xã hội bản địa thông qua bios, Stories và DM
• Mức tăng SEO từ các trang bản đồ có cấu trúc và thường xanh
• Khuếch đại nội dung có tính phí của người sáng tạo hàng đầu có mục tiêu

Hãy cho chúng tôi biết bạn đã trải qua quá trình nào để thiết lập nhu cầu thực sự cho công ty của mình và quy mô của thị trường có thể tiếp cận.

• Hành vi thể hiện sự thúc đẩy xã hội trong việc lựa chọn điểm đến và quyết định đặt chỗ.
• MVP của chúng tôi với tính năng tích hợp Instagram và các cuộc phỏng vấn đối tác đang diễn ra xác nhận nhu cầu về bảng thông tin “đăng lên bản đồ” và phân bổ.
• Chúng tôi ngồi ở giao điểm của UGC và du lịch trực tuyến, trong một thị trường trị giá hàng trăm tỷ euro, với các chuyến tham quan và hoạt động đang phát triển nhanh chóng.

Bạn sẽ kiếm tiền bằng cách nào và khi nào?

• Ngay lập tức: Hoa hồng liên kết về khách sạn, chuyến tham quan và hoạt động, cộng với danh sách nhà cung cấp dịch vụ trả phí và vị trí nổi bật, cộng với doanh thu chiến dịch DMO. Mô hình đăng ký theo cấp bậc của người sáng tạo, nhà điều hành và DMO.
• Trung hạn: SaaS dành cho nhà khai thác và DMO với khả năng phân tích và khám phá người sáng tạo cũng như các công cụ chuyên nghiệp dành cho người sáng tạo có chia sẻ doanh thu cao hơn
• Thời điểm: Đã có thể có doanh thu liên kết và thử nghiệm, doanh thu đăng ký sẽ tăng dần khi trang tổng quan ra mắt

Nền tảng và thành tựu trước đây của nhóm sáng lập là gì?

• Gavin Rooney (CEO/Người sáng lập): Đã vận chuyển hơn 25 sản phẩm, từng là kỹ sư ban đầu tại Intercom và Ding, đồng thời lãnh đạo đổi mới, QA và trải nghiệm nhà phát triển tại LetsGetChecked. Nhóm tập trung vào sản phẩm, vận chuyển nhanh và thoải mái với AI và serverless trên quy mô lớn.
• John Veevers (CPO/Người sáng lập): Lãnh đạo sản phẩm có kinh nghiệm sâu sắc về trải nghiệm người dùng trên thị trường và các vòng tăng trưởng. Dẫn dắt các nhóm đa chức năng vận chuyển các ứng dụng dành cho người tiêu dùng và bảng điều khiển B2B, xây dựng hệ thống thiết kế để lặp lại nhanh chóng và có nền tảng vững chắc về chiến lược nội dung và phân tích phân bổ.

Bạn đã giải quyết sự đa dạng và hòa nhập trong doanh nghiệp của mình như thế nào?

Hòa nhập không phải là một chương trình; đó là cách chúng tôi xây dựng. Nhóm của chúng tôi được phân bổ khắp các quốc gia và lục địa, điều này giúp chúng tôi luôn có nền tảng phù hợp với các nền văn hóa và nhu cầu người dùng khác nhau.

Chúng tôi tuyển dụng với quy trình ưu tiên kỹ năng và tiêu chí rõ ràng. Chúng tôi hỗ trợ công việc linh hoạt và chúng tôi đầu tư vào tài năng sớm thông qua quan hệ đối tác của trường đại học nhằm tích cực tìm kiếm sự cân bằng giới tính và sự đại diện rộng rãi hơn. Sản phẩm của chúng tôi tuân theo cùng một đặc điểm, với các tiêu chuẩn trợ năng, mẫu ưu tiên thiết bị di động và nội dung dễ đọc cho mọi người.

Điều khó khăn nhất khi thành lập doanh nghiệp cho đến nay là gì?

Có hai điều khó khăn nhất. Thứ nhất, ghi nhận nội dung trên mạng xã hội cho lượt đặt phòng đã được xác nhận trong khi vẫn giữ cho hành trình của khách du lịch trở nên đơn giản. Chúng tôi phải thiết kế ánh xạ liên kết, số nhận dạng người sáng tạo và chiến dịch cũng như chuyển giao rõ ràng cho nhà điều hành để duy trì việc theo dõi trên các ngăn xếp thanh toán rất khác nhau. Hiện tại, chúng tôi sử dụng lược đồ sự kiện được chia sẻ, xác thực tự động và thẻ điểm của đối tác để mọi người đều thấy sự thật giống nhau.

Thứ hai, xây dựng nguồn cung và phân phối cùng một lúc. Người sáng tạo muốn giá trị ngay lập tức, nhà điều hành muốn nhu cầu đủ tiêu chuẩn và cả hai bên đều mong đợi sự tin cậy và rõ ràng. Chúng tôi đã giải quyết bước khởi đầu ban đầu bằng cách tạo ra các bản đồ dành cho người sáng tạo chất lượng cao, cung cấp các phân tích có lợi nhanh chóng và chạy các chương trình thí điểm với các nhà điều hành và hội đồng du lịch. Trong quá trình thực hiện, chúng tôi đã quản lý các thay đổi về API xã hội, các chính sách về quyền riêng tư theo mặc định và sự cân bằng thông thường ở giai đoạn đầu giữa tốc độ và độ tin cậy. Kết quả là một sản phẩm có bề ngoài đơn giản, được hỗ trợ bởi hệ thống dữ liệu nghiêm ngặt và quy trình làm việc rõ ràng của đối tác.

Nói chung, các công ty khởi nghiệp du lịch phải đối mặt với một khoảng thời gian khá khó khăn để tạo ra ảnh hưởng — tại sao bạn lại trở thành một trong những người may mắn?

Chúng ta đang tạo ra may mắn cho chính mình. Chúng tôi phù hợp với cách mọi người thực sự lên kế hoạch cho các chuyến đi ngày nay: mạng xã hội là ưu tiên hàng đầu. Sản phẩm vốn có thể chia sẻ được, tiếp cận thị trường tiết kiệm vốn và nhóm có thành tích xây dựng và vận chuyển nhanh chóng.

Một năm nữa, bạn nghĩ startup của mình sẽ ở trạng thái nào?

Chúng tôi sẽ kết thúc Series A của mình và sẽ mở rộng quy mô nhanh chóng trên các sản phẩm, quan hệ đối tác và thị trường. [We will have] hàng nghìn bản đồ của người sáng tạo trực tiếp trên nhiều điểm đến, 100 đối tác điều hành trở lên ở ít nhất hai khu vực, các chương trình DMO trực tiếp [and] doanh thu liên kết và đối tác nhất quán mỗi tháng.

Trò chơi kết thúc của bạn là gì? (Đưa ra công chúng, mua lại, phát triển và duy trì tư nhân, v.v.)

Chúng tôi đang thực hiện hướng tới lợi nhuận bền vững và dẫn đầu danh mục. Kế hoạch là mở rộng mạng lưới người sáng tạo của chúng tôi, mở rộng lựa chọn nhà điều hành và chuẩn hóa các chương trình DMO, tất cả đều được đo lường theo LTV sang CAC, chuyển đổi và tỷ lệ giữ chân.

Với những nguyên tắc cơ bản này, chúng tôi có thể chọn kết quả phù hợp vào đúng thời điểm: duy trì tính riêng tư và phức hợp, tham gia nền tảng chiến lược thông qua việc mua lại hoặc chuẩn bị niêm yết công khai khi quy mô và khả năng dự đoán đảm bảo điều đó.