Giai đoạn khởi động: AirviaTech muốn đơn giản hóa việc bán vé máy bay

AirviaTech

Được thành lập vào năm nay, AirviaTech có trụ sở tại Istanbul cung cấp giải pháp đặt vé máy bay cho các đại lý du lịch và công ty lữ hành.

Công ty khởi nghiệp sử dụng một API để thống nhất Khả năng phân phối mới (NDC), hệ thống phân phối toàn cầu (GDS), hãng hàng không giá rẻ (LCC) và kết nối hàng không trực tiếp.

Quảng cáo chiêu hàng 30 giây của bạn với nhà đầu tư là gì?

AirviaTech là công ty tổng hợp NDC được IATA chứng nhận và là công ty công nghệ phân phối hàng không toàn cầu thế hệ tiếp theo. Thông qua một API duy nhất, chúng tôi hợp nhất NDC, GDS, LCC và các kết nối hàng không trực tiếp, cung cấp nội dung chuyến bay toàn diện cho các đại lý du lịch trên toàn thế giới.

Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ hàng không và phân phối, nhóm của chúng tôi đơn giản hóa các hoạt động tích hợp phức tạp, đẩy nhanh quá trình chuyển đổi ngành bán lẻ hàng không và cho phép các đại lý hoạt động có lợi nhuận và cạnh tranh hơn.

AirviaTech đang nhanh chóng nổi lên như một “công cụ tổng hợp nội dung hãng hàng không One API” độc lập toàn cầu mới có nguồn gốc từ Thổ Nhĩ Kỳ.

Mô tả cả khía cạnh kinh doanh và công nghệ của công ty khởi nghiệp của bạn.

Việc kinh doanh: AirviaTech đóng vai trò là cầu nối công nghệ độc lập giữa các hãng hàng không và người bán du lịch.

Cung cấp của chúng tôi bao gồm:

• Tổng hợp nội dung chuyến bay bằng một API
• Cơ sở hạ tầng cho nền tảng du lịch của công ty
• Điều lệ và phân bổ chỗ ngồi theo khối
• Dịch vụ tích hợp và chứng nhận hàng không
• Tư vấn công nghệ du lịch chiến lược

Chúng tôi hoạt động hoàn toàn với tư cách là nhà cung cấp công nghệ trung lập—không có hoa hồng từ việc bán hàng của đại lý. Doanh thu được tạo ra thông qua phí dựa trên việc sử dụng, phí tích hợp và các mô hình dựa trên SaaS.

Công nghệ: AirviaTech được xây dựng trên kiến ​​trúc hiện đại, dựa trên nền tảng đám mây và có thể mở rộng:

• Hơn 70 tích hợp hàng không (NDC, GDS/EDIFACT, LCC, XML)
• Mô-đun thông tin về giá và giá vé động
• Truy xuất tình trạng còn hàng và ưu đãi theo thời gian thực không cần bộ nhớ đệm
• Cơ sở hạ tầng tuân thủ PCI DSS
• Kiến trúc DevOps và microservice tốc độ cao
• Tiếp cận khách hàng nhanh chóng và thiết kế API linh hoạt

Tầm nhìn dài hạn của chúng tôi là phát triển thành một hãng hàng không được điều khiển bởi AI và là nhà cung cấp cơ sở hạ tầng du lịch cho doanh nghiệp.

Hãy cung cấp cho chúng tôi bản phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) của công ty bạn.

Điểm mạnh

• Công cụ tổng hợp NDC được IATA chứng nhận
• Hơn 20 năm chuyên môn về hàng không và phân phối
• Kiến trúc API đa nguồn thống nhất
• Triển khai nhanh chóng và vận hành tiết kiệm chi phí
• Mối quan hệ kỹ thuật mạnh mẽ với các hãng hàng không lớn
• Chuyên môn thực sự khi làm việc trực tiếp với các đại lý và nhà điều hành
• Chi phí cạnh tranh và tốc độ phát triển của một công ty công nghệ có trụ sở tại Thổ Nhĩ Kỳ

Điểm yếu

• Thương hiệu toàn cầu mới vẫn đang xây dựng nhận thức quốc tế
• Đội ngũ nhỏ hơn so với các đối thủ lớn trên toàn cầu (nhưng có nhiều kinh nghiệm)
• Cần mở rộng nhanh chóng đội ngũ kỹ thuật và hỗ trợ

Những cơ hội

• Đẩy nhanh quá trình chuyển đổi NDC toàn cầu
• Các hãng hàng không tìm cách giảm chi phí GDS thông qua các công cụ tổng hợp
• Mở rộng sang MENA, Châu Âu và Châu Á
• Nhu cầu ngày càng tăng về API du lịch của công ty
• Cơ hội số hóa trong phân phối vé thuê và ghế khối

Mối đe dọa

• Đối thủ cạnh tranh toàn cầu lớn với ngân sách tiếp thị đáng kể
• Những thay đổi thường xuyên trong chiến lược phân phối hàng không
• Sự phức tạp về quy định và chứng nhận

Những điểm khó khăn khi đi du lịch mà bạn đang cố gắng giảm bớt từ cả quan điểm của khách hàng và ngành là gì?

Đối với đại lý:

• Truy cập vào tất cả nội dung chuyến bay thông qua một API duy nhất
• So sánh thời gian thực của giá vé đa nguồn
• Loại bỏ chi phí tích hợp và bảo trì cao
• Đơn giản hóa việc di chuyển NDC và giảm độ phức tạp
• Số hóa nội dung điều lệ và ghế khối không thuộc GDS

Đối với các hãng hàng không:

• Tăng tốc độ áp dụng NDC
• Giảm chi phí phân phối và phụ thuộc vào GDS
• Mở rộng các kênh bán hàng gián tiếp toàn cầu có kiểm soát
• Gia công thử nghiệm và chứng nhận API thông qua AirviaTech

Bây giờ sản phẩm đã được xây dựng, chiến lược thu hút khách hàng của bạn là gì?

• Củng cố vị thế dẫn đầu của chúng tôi tại Thổ Nhĩ Kỳ với các khách hàng lớn
• Hợp tác với mạng lưới đại lý và hợp nhất quốc tế
• Chương trình hợp tác tiếp thị với các hãng hàng không
• Cung cấp cơ sở hạ tầng cho các nhà cung cấp phần mềm du lịch của công ty
• Tăng khả năng hiển thị trên thị trường API toàn cầu và danh mục ngành
• Tích cực tham gia các sự kiện toàn cầu như ITBBerlin, ATM Dubai, WTM London, Uzakrota, hội nghị thượng đỉnh hàng không và triển lãm công nghệ du lịch

Hãy cho chúng tôi biết bạn đã trải qua quá trình nào để thiết lập nhu cầu thực sự cho công ty của mình và quy mô của thị trường có thể tiếp cận.

Chúng tôi xác nhận nhu cầu thị trường thông qua:

• Tư vấn trực tiếp với hãng hàng không NDC và nhóm phân phối
• Phân tích động lực mạnh mẽ của các đại lý trong việc áp dụng công cụ tổng hợp để có được lợi thế về chi phí, tốc độ và giá cả
• Khối lượng giao dịch chuyến bay cao ở Thổ Nhĩ Kỳ và các khu vực lân cận
• Dự báo tăng trưởng thị trường NDC toàn cầu (25% + hàng năm cho đến năm 2028)
• Nhu cầu từ các nền tảng du lịch của công ty đang tìm kiếm đối tác công nghệ chuyến bay mạnh mẽ
• Các đại lý thích một API thống nhất hơn là tích hợp riêng lẻ với nhiều hãng hàng không

Kết luận: Nhu cầu là có thật, thị trường rộng lớn và thời điểm lý tưởng do sự chuyển đổi toàn ngành.

Bạn sẽ kiếm tiền bằng cách nào và khi nào?

Mô hình doanh thu của chúng tôi bao gồm:

• Phí sử dụng API (SaaS)
• Định giá dựa trên giao dịch
• Phí tích hợp và thiết lập
• Chia sẻ doanh thu điều lệ và chỗ ngồi khối
• Cấp phép cho các nền tảng du lịch của công ty

AirviaTech đã tạo ra doanh thu ngay từ khi thành lập và hiện đang mở rộng dòng doanh thu sang thị trường quốc tế.

Nền tảng và thành tựu trước đây của nhóm sáng lập là gì?

Người sáng lập: Serkan Selen

• Hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ hàng không và du lịch
• Kiến trúc sư của một số hệ thống phân phối chuyến bay lớn ở Thổ Nhĩ Kỳ

Đội:

• Kỹ sư phần mềm cao cấp
• Chuyên gia NDC hãng hàng không
• Các chuyên gia về đám mây và bảo mật (AWS, PCI DSS)

AirviaTech được xây dựng bởi một trong những nhóm công nghệ bay giàu kinh nghiệm nhất ở Thổ Nhĩ Kỳ.

Bạn đã giải quyết sự đa dạng và hòa nhập trong doanh nghiệp của mình như thế nào?

• Thành viên nhóm từ nhiều khu vực và nguồn gốc khác nhau
• Sự tham gia của các kỹ sư nữ và quản lý dự án
• Các chương trình thực tập và cố vấn cho sinh viên đại học hàng không/công nghệ
• Chính sách tuyển dụng cơ hội bình đẳng
• Một nền văn hóa ưu tiên hợp tác và đổi mới mở

AirviaTech tin rằng những quan điểm đa dạng sẽ tạo ra những sản phẩm mạnh mẽ hơn, sáng tạo hơn.

Điều khó khăn nhất khi thành lập doanh nghiệp cho đến nay là gì?

Các khía cạnh thách thức nhất là:

• Tạo dựng niềm tin toàn cầu như một thương hiệu mới đến từ Thổ Nhĩ Kỳ
• Quản lý tích hợp và chứng nhận đồng thời với nhiều hãng hàng không
• Mở rộng quy mô hoạt động kỹ thuật và hỗ trợ để phù hợp với nhu cầu tăng trưởng cao

Tuy nhiên, những thách thức này đã củng cố khả năng phục hồi của chúng tôi và đẩy nhanh sự trưởng thành của chúng tôi với tư cách là nhà cung cấp công nghệ du lịch.

Nhìn chung, các công ty khởi nghiệp du lịch phải đối mặt với khoảng thời gian khá khó khăn để tạo ra tác động. Tại sao bạn lại là một trong những người may mắn?

• Chúng tôi không phải là một đội ngũ thiếu kinh nghiệm—chúng tôi là những chuyên gia đã xây dựng ngành công nghiệp này từ bên trong.
• Sản phẩm của chúng tôi giải quyết các vấn đề vận hành thực tế được xác định trong hơn hai thập kỷ.
• Chúng tôi hoạt động ở trung tâm của quá trình chuyển đổi NDC, không phải ở ngoại vi của nó.
• Dịch vụ của chúng tôi được cả đại lý và hãng hàng không tích cực yêu cầu.
• Chúng tôi chạy mô hình B2B có tính bền vững cao với doanh thu định kỳ có thể dự đoán được.
• Sự phát triển ở Thổ Nhĩ Kỳ mang lại cho chúng tôi cả lợi thế về tốc độ và chi phí.

Điểm mạnh của AirviaTech là cung cấp giải pháp phù hợp vào đúng thời điểm phát triển của ngành.

Một năm nữa, bạn nghĩ startup của mình sẽ ở trạng thái nào?

• Hơn 150 đại lý du lịch được kết nối trên toàn thế giới
• Hơn 100 tích hợp hàng không trực tiếp
• Ra mắt nền tảng du lịch quốc tế của công ty chúng tôi
• Mở rộng khu vực với các đại diện ở MENA và Châu Âu
• Triển khai mô-đun quản lý ưu đãi hàng không do AI điều khiển của chúng tôi
• Khối lượng giao dịch hàng năm tăng trưởng 3-4 lần

Trò chơi kết thúc của bạn là gì? (Đưa ra công chúng, mua lại, phát triển và duy trì tư nhân, v.v.)

Tham vọng lâu dài của chúng tôi là:

• Trở thành nhà cung cấp công nghệ bay được công nhận trên toàn cầu
• Định vị AirviaTech trong số các nhà tổng hợp NDC độc lập hàng đầu thế giới
• Phát triển thông qua quan hệ đối tác chiến lược với các hãng hàng không và khách hàng doanh nghiệp
• Có khả năng theo đuổi IPO hoặc mua lại chiến lược trong tương lai

Nhưng trên hết, tầm nhìn của chúng tôi rất rõ ràng: xây dựng một công ty dẫn đầu về công nghệ du lịch toàn cầu có nguồn gốc từ Thổ Nhĩ Kỳ.