Người sáng lập khởi nghiệp nào không mơ về sự tăng trưởng nhanh chóng và bền vững? Trong lĩnh vực cho thuê ngắn hạn (STR) đặc biệt, cuộc đua đến quy mô với tốc độ sét thường khiến những người sáng lập xem tài trợ bên ngoài như một loại nhiên liệu tên lửa-một phương tiện dễ dàng để tăng trưởng tiêu đề và một đường ống liên tục của khách hàng mới.
Nhưng sức hấp dẫn của việc trở thành bộ não đằng sau những điều lớn tiếp theo có nguy cơ đẩy ngay cả những doanh nhân không biết gì vào việc ra quyết định vội vàng. Có bao nhiêu người từ bỏ quyền kiểm soát và công bằng quá sớm nhân danh tăng trưởng bằng mọi giá, thay vì tập trung vào việc hoàn thiện việc cung cấp cốt lõi của họ và thực sự có lợi nhuận?
Đối với các doanh nhân có mắt sáng và bụi rậm ở thị trường STR, việc đảm bảo loại tài trợ phù hợp có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa tăng trưởng thực sự bền vững và một sự mở rộng vội vã, cuối cùng là không có lợi. Và với bối cảnh tài trợ chỉ ngày càng khó khăn hơn, điều quan trọng hơn bao giờ hết là đưa ra những lựa chọn đúng đắn về thời điểm – và khi nào không – để tài trợ.
Vì vậy, làm thế nào để bạn quyết định con đường nào phù hợp với bạn và khi nào nên thực hiện bước nhảy vọt? Hãy làm sáng tỏ một số ánh sáng dựa trên những quan sát của tôi.
Bootstrapping sự khởi đầu
Trong giai đoạn đầu tiên của công ty khởi nghiệp của bạn, sự đổi mới là siêu năng lực của bạn. Bạn đang xây dựng một cái gì đó từ không có gì, điều đó có nghĩa là ưu tiên của bạn không phải là quy mô-đó là sự phù hợp của thị trường sản phẩm và có được đội ngũ phù hợp. Ở giai đoạn này, các nhà đầu tư bên ngoài hiếm khi cần thiết ngoài tài trợ hạt giống, và trong nhiều trường hợp, họ thậm chí có thể trở thành một sự phân tâm, mang lại cho lớp thêm nhu cầu của nhà đầu tư.
Bootstrapping cho phép bạn giữ các hoạt động nạc, thực hiện các trụ cột nhanh và tập trung vào thử nghiệm mà không áp lực ảnh hưởng bên ngoài. Đây là nơi đổi mới phát triển mạnh khi bạn có thể đủ khả năng để chấp nhận rủi ro mà không cần đặt câu hỏi từ một ban giám đốc. Mặc dù tài nguyên có thể bị hạn chế, bootstrapping xây dựng khả năng phục hồi và sáng tạo – những phẩm chất mà bạn chắc chắn sẽ cần sau này. Và, như một phần thưởng, nếu bạn đạt được lợi nhuận trong giai đoạn này, bạn sẽ giữ nhiều thứ hơn cho chính mình.
Xem xét gây quỹ cộng đồng
Khi bạn đã chứng minh khái niệm của mình và bắt đầu xây dựng một cơ sở người dùng trung thành, Crowdfunding có thể là một công cụ mạnh mẽ Để đẩy khởi động của bạn sang giai đoạn tiếp theo. Ngoài việc tiêm tiền mặt rất cần thiết vào doanh nghiệp của bạn, việc gây quỹ cộng đồng còn có thêm lợi ích trong việc tạo ra một cộng đồng những người ủng hộ thương hiệu với một động lực bổ sung để giới thiệu sản phẩm của bạn cho bạn bè và đồng nghiệp của họ. Những người ủng hộ đầu tư này cũng là những người thử nghiệm lý tưởng, giúp bạn tinh chỉnh dịch vụ của mình.
Nhưng hãy nhớ rằng gây quỹ cộng đồng không phải là một bữa trưa miễn phí. Đảm bảo các nhà đầu tư cam kết đòi hỏi nỗ lực trả trước đáng kể, từ tiếp thị mạnh mẽ đến các ưu đãi rõ ràng. Xa hơn nữa, bạn thực sự sẽ cần phải thực hiện theo lời hứa của mình. Hãy coi giai đoạn này là hương vị đầu tiên của bạn là chịu trách nhiệm cho đối tượng bên ngoài – mặc dù có ít áp lực hơn các nhà đầu tư lớn.
Cân nhắc lợi ích của đầu tư mạo hiểm
Khi bạn sẵn sàng mở rộng quy mô nhanh chóng, tài trợ mạo hiểm trở thành một lựa chọn ngày càng trêu ngươi. Cho dù nó đang mở rộng sang các thị trường mới, đầu tư vào phát triển công nghệ hoặc đưa các thành viên trong nhóm mới xử lý công việc làm thêm, việc tiêm vốn lớn thường rất cần thiết để đạt được tiềm năng tăng trưởng. Ở giai đoạn này, tài trợ không chỉ là duy trì tính cạnh tranh – đó là về việc vượt xa các đối thủ cạnh tranh và đưa ra yêu cầu của bạn trên thị trường.
Nhưng các nhà đầu tư mạo hiểm không được trao tiền miễn phí. Đổi lại, bạn sẽ cần từ bỏ vốn chủ sở hữu và chấp nhận áp lực tăng lên để mang lại lợi nhuận nhanh chóng. Điều này thường có nghĩa là các quy trình ra quyết định phức tạp hơn và thỏa hiệp tiềm năng về các mục tiêu dài hạn. Trước khi tiếp cận các nhà đầu tư mạo hiểm, hãy đảm bảo tài chính của bạn theo thứ tự và bạn có một kế hoạch rõ ràng, có thể hành động để triển khai vốn một cách hiệu quả. Không có kế hoạch mở rộng vững chắc hoặc nền tảng tài chính mạnh mẽ, tài trợ mạo hiểm có thể phản tác dụng, thúc đẩy tăng trưởng không bền vững và các mục tiêu không thể đạt được.
Quan trọng nhất, hãy biết bạn đứng ở đâu khi bạn đảm bảo tài trợ: Làm thế nào bạn sẽ duy trì tầm nhìn và sự lãnh đạo của mình ở đâu quan trọng nhất và bạn có thể thỏa hiệp ở đâu?
Hiệu ứng giảm ẩm của cổ phần tư nhân đối với các công ty khởi nghiệp
Khi bất kỳ ngành công nghiệp phát triển và chuyên nghiệp hóa, vốn cổ phần tư nhân (PE) chắc chắn sẽ xuất hiện. Các công ty PE đang ngày càng trở nên nổi bật trong lĩnh vực STR, đưa ra những lời hứa về lợi nhuận và chuyên môn hoạt động trên quy mô lớn hơn so với ngành công nghiệp tương đối trẻ này đã thấy. Nhưng có một sự bắt bóng: Các công ty PE có xu hướng ưu tiên doanh thu ngắn hạn hơn tính bền vững lâu dài, thường kìm hãm sự đổi mới đã đưa lĩnh vực này đến nơi hiện nay.
Hãy nghĩ về các công ty PE như những người lái xe nhà. Họ mua một doanh nghiệp có hình dạng tốt, thực hiện các thay đổi siêu để tăng sức hấp dẫn và bán nhanh để tối đa hóa lợi nhuận. Nhưng nếu tầm nhìn dài hạn của bạn chỉ là hai hoặc ba năm, làm thế nào bạn có thể mong đợi thành công năm hoặc mười năm xuống đường?
Mục tiêu chính của PE là lợi nhuận nhanh chóng – và điều đó đưa chúng ta đến vấn đề thứ hai. Cách nhanh nhất để tăng lợi nhuận thường là thông qua cắt giảm chi phí, điều này thường có nghĩa là sa thải. Với nhóm giảm, niềm tin của khách hàng thấp hơn và kế hoạch kinh doanh thiển cận, sự đổi mới trở nên gần như không thể.
Điều đó không có nghĩa là tất cả các công ty PE đều xấu. Một số mang lại những hiểu biết có giá trị cho các doanh nghiệp đang phát triển trong khi tôn trọng chuyên môn của người sáng lập và các nhóm. Nhưng trong lĩnh vực STR, ít nhất là bây giờ, PE đã không có tác động biến đổi mà nhiều người đã hy vọng.
Đạo luật cân bằng lãnh đạo
Cho dù bạn có mang vào các nhà đầu tư bên ngoài hay không, những người sáng lập phải duy trì tầm nhìn của họ và luôn mạnh mẽ như những người lãnh đạo. Đối với những người làm việc với PE hoặc các công ty đầu tư mạo hiểm, điều này có nghĩa là quản lý các bên liên quan một cách hiệu quả. Đối với những người khác, nó có thể có nghĩa là chọn giữ quyền sở hữu và kiểm soát đầy đủ. Dù bằng cách nào, lãnh đạo mạnh mẽ là điều cần thiết.
Đó là một hành động cân bằng. Những người sáng lập cần phải nắm lấy kỷ luật hoạt động mà tài trợ bên ngoài đòi hỏi trong khi vẫn dựa trên nhiệm vụ và thúc đẩy đổi mới khi nó có ý nghĩa. Giao tiếp rõ ràng, tầm nhìn được xác định rõ và niềm tin không ngừng về chuyên môn của bạn là các công cụ của bạn để đảm bảo áp lực bên ngoài không làm hỏng tương lai của công ty bạn.
Đối với các công ty khởi nghiệp STR, tài trợ không phải là một kích cỡ phù hợp. Từ bootstrapping đến đầu tư mạo hiểm, chỉ có bạn và đội ngũ điều hành của bạn mới có thể quyết định thời gian tốt nhất để mang lại các nguồn vốn khác nhau.
Và đối với vốn chủ sở hữu tư nhân? Tiến hành thận trọng. Mặc dù có những lợi ích, điều quan trọng là hợp tác với các công ty chia sẻ tầm nhìn của bạn và giữ khách hàng của bạn là trung tâm của việc ra quyết định.
Cuối cùng, không có con đường “quyền” duy nhất để nhân rộng một công ty. Các quyết định tốt nhất đến từ việc lắng nghe tất cả các quan điểm, học hỏi từ các đồng nghiệp và sống đúng với tầm nhìn của bạn. Bằng cách điều hướng các quyết định tài trợ với sự tự tin và tầm nhìn xa, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp không chỉ phát triển nhanh mà còn được xây dựng để tồn tại.
Về tác giả …
Source: https://www.phocuswire.com/private-equity-venture-capital-rental-startups.
